超市2017年三八婦女節活動方案

一、活動主題：三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

二、活動時間：2017年3月1日開始啟動，具體時間根據當地情況和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公眾臺微粉量，提升店鋪

公眾關注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。

四、活動內容：

方案1：全場新品第二件3.8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。

說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。

方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)

目的：

1、增加店鋪新會員，擴大會員數量

2、提高會員福利，黏住老顧客

說明：購買全場200元新品只花138元，相當于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

方案3：全場新品滿138立減38

目的：

1、刺激低價連單產品;

2、高價位單品走量提升;

說明：138立減38，相當于7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯項目，將項目價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比較，刺激預先設計的主推項目進行銷售。

方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

說明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)

方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤

掃碼關注本店微信公眾號即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶胸針一只，回復可獲38元電子現金券一張(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)

目的：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。

說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占便宜的心理，從而到店消費。

六、活動形式：

1、店鋪全面啟動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷，制造士氣

3、店鋪創新以新品戶外體驗會做為活動推廣臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。

超市2017年三八婦女節活動方案

一、活動背景：

濃濃春意的三月是屬于女人的節日，更是屬于母親的節日。以孕婦或者新媽媽為主要對象，圍繞婦女節的“感恩”主題營造促銷氣氛，來刺激和誘導顧客消費。

二、活動目的：

通過節日氛圍，進行店內商品的促銷活動，吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。(同時也可結合3.15消費者權益保護日這一節日，對產品進行專業度維護)。

三、活動主題：

“美麗女人節，相約三月天”

四、活動時間：

即日起至2017.3.15活動地點：自己的母嬰專營店或早教中心

五、參與人群(以新媽媽為主)

新顧客：門店形象新穎閃亮，體現節日氛圍，用“滿38元即送38元..”活動吸引顧客進店;

老顧客：利用會員卡、積分卡、年卡等優惠和“育兒經”互動來進行感情維護;

流失顧客：提前調查流失原因，圍繞婦女節“感恩”主題，進行增值服務維護，如提供孕婦產前護理知識講座、女性養生健康知識手冊的宣傳等，可邀請婦女健康咨詢工作者到現場解答女性顧客提出的問題。

六、具體活動細節

1、通過互動活動，可讓進店的媽媽的寫一條自己簡短的育兒經，(如自己有什么巧辦法可以讓寶寶起床后不哭鬧之類)，即可參加抽獎活動，獎品可可以是一些小商品。

2、活動期間前來消費的顧客可免費辦理一張會員卡，長期有效。

3、針對新顧客(凡孕婦或媽媽來店)，持免費辦理的會員卡即可享受“滿38即送”活動。

4、針對老顧客，推出“會員積分兌換”活動(如：時消費一元可獲一個積分)，可換取專營店一次免費課程體驗機會，也可換取其他禮品。

5、通過互動活動，可讓進店的媽媽的寫一條自己簡短的育兒經，比如自己有什么巧辦法可以讓寶寶起床后不哭鬧之類，即可參加抽獎活動，獎品可以是一些小商品。

6、此期間活動，也可鼓勵顧客利用微信等臺宣傳(如：在微信上發說說加活動圖片，集贊，憑截圖即可獲得免費課程體驗的機會等等)。

七、前期準備

1、店面節日主題展示

a、婦女節主題大多是溫暖、感恩，在門口處、進門處，要體現針對媽媽進行的促銷主題，傳遞促銷項目的優惠信息等。

b、強化門店的入口表現，吸引顧客入店消費。可在門口擺出“美麗女人節，相約三月天”的活動宣傳，著重突出自己的品牌和節日優惠信息。

c、所有玻璃門窗貼節日元素的貼花或腰線，室內天花拉花等，重點體現“感恩回饋”的主題。

d、公共區域(抽獎區域)放禮品、禮盒。

e、休息區擺放育嬰知小知識(如：產后瑤浴的功效、母乳喂養的好處等)。

f、在此活動期間，所有員工佩戴統一服飾。

g、在大門口做一塊展板，展示本次活動內容。

2、物料宣傳

a、制造展架、單頁、POP等，介紹“美麗女人節，相約三月天”的活動內容，擺放于店內。

b、制作精美海報、宣傳單提前向已有會員發放，推廣此活動。

c、一些宣傳產婦護理知識以及女性養生好處及意義的相關海報。

3、人員口播

也有進行間接宣傳，電話推廣等方式，強化此次婦女節活動的宣傳賣點，(如：“滿即送”優惠活動，贈送免費體驗課或相關禮品等)。

4、媒體宣傳

a、微信、微博等自媒體來推廣活動

b、會員客戶微信群、短信等發布活動