、市場潛力

在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將320萬個寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)到了30萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將25萬件產(chǎn)品，塑身市場潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4，6萬左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。

而xxx的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索xxx的情況：有1萬多個寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。

但是存在一點，搜索塑身產(chǎn)品時，xxx的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個寶貝。

其中淘寶現(xiàn)有以xxx品牌為店鋪名或者是主營xxx產(chǎn)品的店鋪有106家，實際店鋪數(shù)量為181家，非會員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點發(fā)展的對象。

2、結(jié)論：

第一階段為鋪貨階段，周期在2月9日到5月15日，借助現(xiàn)有的會員和發(fā)展新的會員，預(yù)計發(fā)展代銷會員300家，使xxx品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達(dá)到6萬件左右;

第二階段，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在5月20日到9月15日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽(yù)和銷售額進(jìn)行分析，篩選出信譽(yù)度較高，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商;

第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在9月15日之后，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴(yán)格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。

3、目標(biāo)

(1)2月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計要達(dá)到3萬件，會員經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200家，銷售額待定;從2月9日起開始實施至2月30日，15個工作日的時間，均每天發(fā)展代銷店14家，均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。

(2)5月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作。