創意夏季促銷方案一

活動背景：

1、XX年營銷改革情況：抓住區域與業態特征,來量身定做活動方案,體現出我們營銷XX年改革正確思路;

2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種種生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關宣傳主題;

3、夏季消費情況轉型：夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過敏感商品特價來體現我們超市商品質高價低水來吸引顧客頻繁光顧

4、 活動存在弊端：因顧客追求活動新鮮度加上門店在執行過程態度(如活動開展后就對其抽身后期關心度欠缺等主觀因素)因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢

5、 會員消費情況：目前數據表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會員消費占比反而下降呈現非常明確喇叭口狀態原因分析有：一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能;第二方面由于會員維護過于淡后營銷有所滯后使會員對于聯華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應我們下半年重點關注項目

綜述以上情況本次杭州區域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下：

活動思路：

時間

主題

訴求點

05.7.21-8.3

(每3-4天為一個階段)

低價“神話”盡在聯華

利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流

05.7.21-8.3

炎夏之旅　聯華伴您清涼度過

激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動(推出“聯華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題)、安排互動類游戲活動等

05.7.21-8.3

夏日里激爽　盡屬聯華會員

會員超值換購及會員獨享商品

商　品　篇

主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”

借助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度提升門店客流加強門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內保證高低價位商品：

促銷品項：

郵報版面安排

陳列安排

封面：12個夏日季節超價底商品每3-4天推出3個商品共4次.

價格力度大：進行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購

價格力度小：在固定地方進行明顯陳列利用好賣場內有效宣傳途徑

2p：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品(綠豆、　紅棗)、熟食、部分休閑食品

將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費

3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強大個別產品價格)

建立特賣區(特別夜間打扣推廣宣傳體現賣場內夜市)

4p：百貨季節商品版

給予花車地堆陳列

5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)

給予花車地堆陳列

6p：水果特賣會(0.5p)、營養早餐(組合)推薦、生鮮民生商品

水果特會：進行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷

營養早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費

印刷及投遞安排：

1、dm情況：8k8p　20萬份

2、報紙整版廣告：

活　動　篇

活動一：會員活動

主題：夏日里激爽　盡屬聯華會員

內容：活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元(標超40元)即可以享受超值換購價并可盡情選購會員獨享價商品

換購商品：

大賣場碼

創意夏季促銷方案二

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時間：11月28日??11月30日

地址aa大藥房

內容：

1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎

3)、現場免費辦理會員卡

2、專家現場免費義診

現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意??興趣??欲望??行動??滿足。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段 .

三、活動前的準備工作

1、信息發布

①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日?10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日?11月30日。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。

(5)義診檢測服務臺.

人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

(2)現場要有秩序維持人員。

(3)現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點

1.人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統計

2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實