親愛的東南大學(xué)的朋友們，大家下午好!

今天來到這個(gè)會(huì)場特別親切，去年()的4月21日，我也在這個(gè)會(huì)場給大家做過一場演講，不知道去年有多少同學(xué)在這里聽過的，有一些，非常好，老朋友了，非常開心，我對東南大學(xué)有著比較親的感覺。

年輕人要學(xué)會(huì)讀書、交友和獨(dú)立行走

剛才傅書記講了很多超級企業(yè)家，我不像他講得那樣完美，也不像他講得那么崇高，我也是一個(gè)世俗的人。第一，我看到美女依然非常心動(dòng)，但是我很開心自己還能這樣，表明我的青春依然存在。

第二個(gè)證明我世俗的是，阿里巴巴上市的時(shí)候我非常郁悶，因?yàn)榘⒗锇桶鸵簧鲜芯椭祪汕�億美金，而我做新東方20年才做到50億美金，對馬云的財(cái)富感到眼紅。但這也表明了人的潛力是無窮的，人創(chuàng)造財(cái)富的能力和為社會(huì)做貢獻(xiàn)的能力是無窮的。恰恰就是這樣的事情讓你會(huì)有未來，為什么?連馬云長成這樣都能創(chuàng)造財(cái)富，你呢?所以同學(xué)們你會(huì)感覺到充滿希望，是不是?憑什么都是他的呢?為什么不能分點(diǎn)呢?

還有剛才傅書記提到我讀書。其實(shí)我讀得也不多，但有很好的看書慣，同學(xué)們肯定沒有我忙，我從今年1月1日到現(xiàn)在，總共不到3個(gè)月的時(shí)間，我一共讀了接60多本書，都是真正給人帶來思考的書籍。我讀的都是歷史書、哲學(xué)書、還有現(xiàn)代商業(yè)潮流和未來世界發(fā)展方向的書。我已經(jīng)做了三萬多字的讀書筆記。所以說，人生是要學(xué)習(xí)的。

有人問我，俞老師，你為什么還要讀書呢?因?yàn)榇_實(shí)只有書中的才能夠引導(dǎo)你走向未來。大家都知道人是一個(gè)受指引的動(dòng)物，你的走到哪里就會(huì)走到哪里。我的另外一個(gè)朋友，北京大學(xué)的教授張維迎出了一本書叫《理念的力量》，大家也去看一看，講的是社會(huì)的發(fā)展、商業(yè)的發(fā)展，的發(fā)展，創(chuàng)新的發(fā)展，以及一個(gè)人的發(fā)展，都是人的理念改變的結(jié)果。當(dāng)你的理念指向哪里的時(shí)候你就會(huì)走向哪里。如果你的理念覺得你是一個(gè)自卑的人，你就是一個(gè)自卑的人。理念要從內(nèi)心中深深地相信才行，你要是表面相信，實(shí)際不相信，就會(huì)形成性格分裂。

做一件事情是有標(biāo)準(zhǔn)的，如果說你做這件事情就是為了獲獎(jiǎng)，比如說救人的王汝華，他如果剛才在上臺(tái)來講的時(shí)候，假如他說我當(dāng)時(shí)想的是要為人民服務(wù)，想起了雷鋒的先進(jìn)事跡，那就太假了。但是他剛才說了，沒有那么想，就是想要把人救起來，不把他救起來不行，那是一個(gè)人的真實(shí)想法，這樣就很貼人性。

大家別看馬云，他是真實(shí)地相信他長得特別英俊。有一次我跟他在一起聊天，李彥宏坐在旁邊，我說你比李彥宏長得有特點(diǎn)，他說哪有啊，我比李彥宏帥啊。

我是真實(shí)地相信，當(dāng)你的理念改變了，你的改變了，你就能改變你的生活。因?yàn)橹挥袆?chuàng)造現(xiàn)實(shí)，人是靠這樣的創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)，通過現(xiàn)實(shí)倒過來再豐富人類的。所以，你一定要通過各種各樣的辦法讓自己的理念變得先進(jìn)。

那么，理念如何來呢?理念從三個(gè)地方來，第一，大量地讀書，要讀各種各樣的書，海內(nèi)外的，英文不會(huì)，就看中文的，現(xiàn)在所有的優(yōu)秀英文書籍一經(jīng)出版，一個(gè)月之內(nèi)都會(huì)有中文版面世。

同學(xué)們需要大量地讀書，海內(nèi)外的書都要讀。什么書都拿來讀，這樣多種沖擊碰撞以后，你才會(huì)通過自己的獨(dú)立思考形成自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，你就能成為世界上優(yōu)秀的集大成者。同學(xué)們，你們一年讀50本書應(yīng)該不多吧。我在北大的時(shí)候一年讀200本書，我讀書的速度還是比較快。你們就讀50本書，因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在有很多好玩的事情，比如談戀愛什么的，但也不能忘了讀書。

第二就是與人交往，這個(gè)特別重要。在今天我之所以發(fā)現(xiàn)我還有一些，就是因?yàn)槲抑車�有一批有的朋友。如果我有一段時(shí)間不跟人打交道了，我就會(huì)變得很難受，所以，我一個(gè)月中就會(huì)組一兩次局，以吃喝玩樂為誘惑把他們招過來，和他們邊吃邊聊，就能從他們身上學(xué)多東西。

我發(fā)現(xiàn)我的成長過程是朋友圈不斷變化的過程。我在進(jìn)北大以前，我的朋友都是農(nóng)村小孩。進(jìn)了北大以后，我的朋友都變成了北大的同學(xué)，那層次就高了一些。畢業(yè)以后留在北大教書，我的朋友就變成了北大的老師，北大有很多年紀(jì)大的，有智慧的老師，我當(dāng)時(shí)作為一個(gè)小老師，和他們接觸的機(jī)會(huì)也會(huì)有很多。

后來我離開北大做了新東方，有一段時(shí)間我特別孤單，為什么呢?我做新東方以后，周圍都是老師，這些老師很多都是我招聘過來的，這些老師都比我年輕好幾歲，所以他們是從我身上吸取營養(yǎng)，我有種被他們吸干了的感覺，而我從他們那邊吸取得比較少，這個(gè)是很危險(xiǎn)的。過了幾年我覺得不行，我身邊必須有一批人在某些領(lǐng)域、某些方面比我水高，、學(xué)術(shù)、教研、發(fā)展，必須比我強(qiáng)。我就跑到美國把我的同學(xué)招回來。王強(qiáng)、徐小就回來了，他們在國外深造過，水就比我高很多。我把他們招回來，就可以在他們身上學(xué)東西，總是有人比你水高，這樣你才能成長。一個(gè)人身上有智慧的時(shí)候你要多交流。你身邊大量的人對你來說是有用的，關(guān)鍵是你怎么用他們，大量的人是可以交往的，關(guān)鍵在于你怎么和他們交往。

第三是要行走。走向社會(huì)是一步，全球旅行也是一步，出國留學(xué)(課程)更好。只有這樣你才能知道世界和中國怎么融合。我從來沒有到國外留過學(xué)，但我每年世界各地至少要走三到四個(gè)國家，目的是看世界，我走到這個(gè)國家一定要參觀他們的博物館，一定要到老百姓的生活區(qū)去吃飯，和當(dāng)?shù)乩习傩樟奶欤�一定�?huì)到這個(gè)國家的大企業(yè)去參觀訪問。我和企業(yè)家俱樂部的企業(yè)家們每年都有機(jī)會(huì)去幾個(gè)國家訪問，有的甚至能拜訪到總統(tǒng)、總理和商務(wù)大臣，和這個(gè)國家的前十名企業(yè)家聊天，吃飯，這都能潛移默化學(xué)到東西。

生活是自己創(chuàng)造出來的，未來是自己追求出來的，和別人沒有太多的關(guān)系，和這個(gè)國家本身什么狀況也沒有關(guān)系。我常常聽到同學(xué)們說，俞老師，我們現(xiàn)在沒有你們過去時(shí)候的機(jī)會(huì)了，現(xiàn)在已經(jīng)不是民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，現(xiàn)在到處是官二代富二代，我們現(xiàn)在已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。不用著急，在*領(lǐng)導(dǎo)下，貪官一個(gè)個(gè)會(huì)被打下去，原來官二代的機(jī)會(huì)不就都留給你了么，明白我的意思嗎?

但是，其實(shí)沒有一個(gè)國家是絕對的機(jī)會(huì)均等的，沒有一個(gè)國家是會(huì)把機(jī)會(huì)傾斜到每一個(gè)人身上去的，所以最重要的還是自己去爭取機(jī)會(huì)，自己去努力。我們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)真是一分錢沒有，我在1993年開始做新東方的時(shí)候，中國的《公司法》還沒有出來，誰會(huì)給你錢呢。我為了開第一個(gè)班花了60塊錢買了十盒磁帶，我回到家以后，我老婆跟我吵了一個(gè)晚上，她根本就不支持我創(chuàng)業(yè)，60塊錢是一個(gè)月的生活費(fèi)，如果做起不來60塊錢就白扔了。

我去年成立一個(gè)創(chuàng)業(yè)基金，叫做“洪泰基金”，是和我的朋友盛希泰聯(lián)合創(chuàng)立的。如果你們真的有創(chuàng)業(yè)的想法，我們的錢就到你身邊了。現(xiàn)在你們創(chuàng)業(yè)的背后已經(jīng)有人支持了，我們第一代創(chuàng)業(yè)家已經(jīng)富起來了，我們做的事情是干什么?我們成立天使基金支持年輕孩子創(chuàng)業(yè)，我的終身目標(biāo)就是與年輕人為伍。像自強(qiáng)之星獎(jiǎng)學(xué)金每年要好幾百萬塊錢，現(xiàn)在新東方出資，萬一新東方倒閉了呢，也許我所支持和投資的你們創(chuàng)始的新西方會(huì)起來，自強(qiáng)之星活動(dòng)就可以由你們傳承下去了。

你要說現(xiàn)在上大學(xué)，當(dāng)初也比我們要好上很多，現(xiàn)在已經(jīng)40%的中學(xué)生都可以成為大學(xué)生了。現(xiàn)在出國也不難了，光新東方輔導(dǎo)的學(xué)生今年拿到的國外全額獎(jiǎng)學(xué)金就接2億人民幣，難道沒有你一份嗎?只要你在哪個(gè)專業(yè)出色，那個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金就會(huì)是你的。有人說我是農(nóng)民家庭出身，我本科不去，我研究生去可以吧。作為農(nóng)民子弟去不了嗎?還是去得了。關(guān)鍵是你想不想去。

我們?nèi)松�成長就是三個(gè)要素：要讀書，要交友，交往能讓人成長的朋友，自己要學(xué)會(huì)行走。我一直用這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在要求自己。非常慶幸的是，我到今天為止還不算太落后，我要落后了，新東方早就倒閉了，新東方與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，新東方將會(huì)成為一個(gè)非常優(yōu)秀的、擁有全世界優(yōu)秀教育資源的企業(yè)。這是我的目標(biāo)。

你要不斷地定你的目標(biāo)，這樣你就會(huì)感覺到很興奮。

人生的幾個(gè)關(guān)鍵詞

在我們的人生道路上，幾個(gè)關(guān)鍵詞大家可以把握一下，第一個(gè)就是夢想，人不能沒有夢想和理想。人有時(shí)候會(huì)有非常清晰的夢想，也有時(shí)候有不清晰的夢想，但是一定要有夢想在你的前面，引領(lǐng)你往前走。所以人生要給自己定高度，高度定完了以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不知不覺的往上爬。*在陜北的延川縣梁家河大隊(duì)插隊(duì)的時(shí)候讀了很多書，為了借一本書走30多公里。他當(dāng)時(shí)還只是在基建隊(duì)勞動(dòng)，但是他的理想就是要在中國成長，為中國做貢獻(xiàn)。他當(dāng)然沒有預(yù)料到自己會(huì)成為*，成為黨的*，但是今天他在這個(gè)崗位恰恰是因?yàn)樗��?dāng)時(shí)堅(jiān)決要在中國農(nóng)村領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)縣往前進(jìn)。你學(xué)了知識，學(xué)以致用，你得用對地方上。我的理想不是那么高遠(yuǎn)，我的理想是階段性的，我的第一個(gè)理想是從農(nóng)村考上大學(xué)，第二個(gè)理想是變成一個(gè)好老師，結(jié)果我就當(dāng)了一個(gè)老師。再一個(gè)就是希望有錢，想辦法賺錢，不能搶，不能偷，所以我就到處教書，沒想到教書后就有另外一個(gè)想法，我可以辦個(gè)培訓(xùn)班。我的第四個(gè)理想是出國，到美國去讀書，但沒有任何學(xué)校給我獎(jiǎng)學(xué)金，所以我就沒有錢出去，所以還是缺錢。我把第四個(gè)理想放一放，所以就有了新東方。我這輩子一開始并沒有想到我要帶一個(gè)培訓(xùn)班，在北大的時(shí)候我希望變成季羨林這樣的人物，后來覺得我根本不可能變成這樣的人物，但是我還是要有理想。大家知道我們這一代人的理想很單純。

做了新東方以后我發(fā)現(xiàn)挺有意義的，有意義不是帶來錢了，而是發(fā)現(xiàn)無意中在幫助無數(shù)的人，好多人后來都去了哈佛、耶魯、斯坦福，所以我就一直做下去，我沒有想要做成上市公司，但這個(gè)路一直往前走，它是自然形成的。做上市公司現(xiàn)在也不是我的目的，但是把新東方做好一直是我的目的，我發(fā)現(xiàn)后者的意義太大了。

每年有三百萬學(xué)生在新東方學(xué)習(xí)，這意味著新東方的教學(xué)某種意義上影響了他們，一方面我覺得是正面影響了他們，因?yàn)楹⒆釉诔砷L，多好啊。有時(shí)候我們還可以做點(diǎn)別的事情，比如可以團(tuán)中央一起做“自強(qiáng)之星”，傳遞正能量。新東方每年都在山區(qū)建小學(xué)，就會(huì)在當(dāng)?shù)爻蔀橐粋�(gè)特別典型的小學(xué)，把新東方老師派過去支教，那些學(xué)生就特別開心，你就會(huì)覺得做著有意義的事情是非常高興。再簡單地說，新東方現(xiàn)在擁有35000個(gè)員工，至少為國家解決了35000個(gè)就業(yè)崗位。

關(guān)注我新聞的人知道，去年的時(shí)候我接手了一家民辦大學(xué)叫耿丹學(xué)院，我想用20年的時(shí)間，把它打造成在中國最優(yōu)秀的，可以和中國一流大學(xué)媲美的大學(xué)。我剛接手一年，就開始拼命鼓勵(lì)學(xué)生讀書，一開始他們不知道怎么讀書，我就給他們買書，帶著他們一起讀。

，我想成立一個(gè)基金支持年輕人創(chuàng)業(yè)，結(jié)果一召喚，我們就聚集了4億人民幣，均天使投資是100萬到200萬，一個(gè)投資項(xiàng)目，如果100萬一個(gè)項(xiàng)目，一千萬就是10個(gè)，一個(gè)億就是100個(gè)，4個(gè)億我可以支持400個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這中間一定會(huì)有人做成馬云、馬化騰、李彥宏，那我就是未來企業(yè)家之父啊。做400個(gè)，估計(jì)有50個(gè)還是可以做成功的。

你們年輕人本身就代表了進(jìn)步和發(fā)展，但是我們代表什么?我們代表資源，我們可以變成你們的墊腳石，我們有的人脈、資本你沒有，我把我們有的東西給你，你去做貢獻(xiàn)。

第二個(gè)關(guān)鍵詞是成就感。幸福最核心的詞是來自于你的成就感，幸福無他，就是成就感。你知道，任何東西其實(shí)背后都是有成就感和對自我的認(rèn)可。這個(gè)認(rèn)可包括你背一首詩有成就感，你搞科研發(fā)明也有成就感，你談戀愛成功了有成就感，你考上公務(wù)員(課程)也會(huì)有成就感，為什么?這就表明你的能力在發(fā)揮。能力有高有低，但是你不去發(fā)揮自己的能力，不去鍛煉自己的能力，你永遠(yuǎn)不知道自己有能力。

我現(xiàn)在的能力，是20年來的成長。每天都在成長，就會(huì)讓自己的夢想飛得越來越高。在20年前我是不敢想象我能夠去辦一所民辦大學(xué)，我現(xiàn)在敢想，是因?yàn)橹�前這二十年我在奠定基礎(chǔ)。

第三個(gè)關(guān)鍵詞是自信。剛才傅書記也提到了要有修煉，人的修煉主要在于兩個(gè)方面。第一個(gè)你要把自己修煉得雷打不動(dòng)，水潑不進(jìn)。你不能自己先把自己貶低了，有很多同學(xué)說家庭貧困，有的同學(xué)和我說身上穿的衣服不是名牌衣服，走到同學(xué)面前覺得丟臉，那就沒有辦法了。剛才兩個(gè)腦癱的孩子臉上充滿了自信的光輝，他們不會(huì)因?yàn)樯砩嫌辛巳毕菥陀X得完蛋了，要不然他們也沒有今天站在舞臺(tái)上的機(jī)會(huì)。

這方面我再次呼吁大家向馬云學(xué)習(xí)。不要以為馬云從小就是這樣的，馬云和我有很多相似的經(jīng)歷，我們都是參加了英語(課程)考試，我們都是高考(課程)考了三年，我考上了北大，他考上了師范學(xué)院。我自卑到大三，自卑到得了肺結(jié)核，醫(yī)生說這是典型的自卑性肺結(jié)核。我用了七年的時(shí)間當(dāng)上了北大老師，兩年后學(xué)生喜歡我的課堂了，我才把自己的自卑克服掉。但是馬云只用了一個(gè)禮拜，馬云還是個(gè)專科生，開學(xué)第一天，他找了一圈想找一個(gè)比他更難看的，發(fā)現(xiàn)根本找不到。怎么辦呢?就坐到西湖邊上想了一個(gè)禮拜，想通了，我長得難看，不是我難過，是別人難過。