一、職場行走指南

1、先想清楚自己要做什么，然后朝著目標(biāo)努力前進。

2、與其羨慕別人，不如把握自己的長處。

3、在職場中，比學(xué)歷、背景及工作經(jīng)驗更加重要的，是品質(zhì)與才干。

4、不管成與敗，都要和老板站在同一陣線，共生共榮，這樣他才會為你分擔(dān)責(zé)任，分化職場危險。

5、巧妙遠離辦公室戀情，既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關(guān)系。

6、不在其位，不謀其政。

7、你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當(dāng)?shù)仃P(guān)心別人了。

8、在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，你的同事也不是。

9、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點勝算吧。

10、有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r候保持沉默。

11、做一個考慮問題周到的員工。

12、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當(dāng)局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太了。

13、凡事不可太要強，要順其自然。

14、要有團隊精神：

15，所謂團隊，指無論在什么情況下，在什么狀態(tài)下，團隊的成員都必須互相幫助、互相商量，彼此給予對方支持，然后一起努力去達成共同的目標(biāo)。

16，你不是一個人，而且你的行為舉動，也不是代表你一個人，你是團隊的一份子，團隊不是說你遇到什么問題，或我遇到什么問題，而是我們遇到什么問題。幫助了你，就是幫助了整個團隊。

17，我們在一個團隊當(dāng)中，就會有所犧牲、有所付出，然后我們才能有所收獲。

18，沒有團隊精神的人，事事都只想著自己，事事都把周圍的每一個人作為敵人，不會是一個好員工。

19，我們在公司是團隊，和客戶在一起也是團隊。

20，既不想幫助別人，也不需要別人的幫助，只會讓自己越來越辛苦，讓想幫你的人使不上勁。

21，運用你的判斷能力甄別那些想幫助你的人，是出于真心還是假意。

二商戰(zhàn)勝經(jīng)

1、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細節(jié)，哪些是符合人之常情的，哪些是與事不符的。

2、不要把勝負看得太重要，事成固然大吉，不成最多換一份工作。重要的是，你學(xué)到了經(jīng)驗，積累了做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

3、商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益。你借重對方越多，付出也就會越多。

4、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

5、銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

6、商場競爭中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就一定能成功。但是人活著要與時俱進，在商業(yè)規(guī)范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。

7、先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好。

8、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對手，先要摸清對手的底牌，知道對手都做了些什么。

9、誠意先行。

10、聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。

11、要想打敗一個人，就一定要比他快！

12、過猶不及，事情好過了頭，就要謹(jǐn)防后面的危險了。

13、賣軟件和賣冰棍沒有什么區(qū)別，都是賣東西。

14、要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個團隊的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

15、成為好銷售的必要條件：團結(jié)周圍一切力量；對人和事有著明晰的判斷；能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題?#65308;幢悴蛔魷?郟??朐謚俺≈杏興?⒄梗?舛際潛匾?奶跫??

16、哪怕有一點機會拓展行內(nèi)人脈，都不能放過。

17、熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

18、局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應(yīng)萬變，讓對手先行，自己再后發(fā)制人。

三、浮沉 經(jīng)典語錄??第二彈

1， 要是你能看清全局，你們的老總也該下臺了，再說有幾個人能時時看清全局，那就不是人，是神了.

2， 你要想打敗一個人，就一定要比他快

3， 生活中無處不是學(xué)問

4， 什么事情都不能太好，太好了不好

5， "第一，你要有大局觀念，要換位思考，把自己放在別人的處境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太計較，今天這個人可能對你不利，明天也許會有利，一兩件事情不算什么，只要能朝著目標(biāo)邁進就是好的。"

"第二，你一定要注意和同事之間的關(guān)系，能夠最大限度地利用身邊的資源，要建立自己在單位、社會上的人脈，你不要事事爭強" （這一點自己已經(jīng)做的不如以前了。主要由于西方文化的個體獨立性太強，每個人大都只關(guān)注自己，而輕關(guān)系，這就是不同的文化和社會規(guī)則。但是這一點也不是絕對的，只要有人的地方，就有關(guān)系，關(guān)系也還是重要的，仔細反思在澳洲這段時間，這一點確實做的很不如以前。）

6， "他什么都比你強，還這么注意和群眾的關(guān)系、和同事的關(guān)系，他這樣的人是吃小虧占大便宜，你看著他對誰都好，對誰都給點好處，結(jié)果呢，人人說他好，人人肯幫他辦事，他的消息還最靈通，這都是很有城府的人。你倒好，剛進社會大學(xué)，門把手還沒摸到，就學(xué)會用強了，這不是小時候上學(xué)，一努力考了第一，大家就都佩服你，在社會上做事情，要通人情世故，要能體會別人的心理，你老板說你，我看你就是獨生子女的毛病，太自我，太自私，從不想別人的處境，也不想別人的感受，還心氣特高，受不了半點委屈。" （獨身子女真的很多這樣的毛病，我們這一輩人真的需要改改，否則，不會有更大的成就）

7， "我提醒你只在自己的船上，是為了讓你時刻提高警惕，正因為你只在自己的船上，你才更需要去了解周圍的環(huán)境、周圍的同事，看看哪些能為我所用，哪些不能為我所用，你可以把別人拉來坐你的船嘛。"

8， 不要有那么多的埋怨，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸（這年頭已經(jīng)沒有人能被我埋怨，唯一能被埋怨的只能是我自己）

9，人生總是能通過別人的不幸找到自己的幸福 （人生苦中作樂的另一種方式，抑或是一種幸災(zāi)樂禍、落井下石的心態(tài)？）

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