馬云經典語錄大全

1995年，在西雅圖，我生第一次接觸到鍵盤，上網搜索。就在那一年，我開始了自己的事業，我就像一個盲人，騎在盲眼的老虎身上，直到現在，我還對網絡技術一無所知。

從第一天開始做互聯網，我們被人家當作騙子，到后來當瘋子，到今天別人把我們當狂人，我已經根本不在乎別人怎么看我了。在這個社會中，你是不是真正在做有意義的事情，這個很重要。

我們是全球的眼光當地制勝，我們的拳頭打到海外這個位置，再打下去已經沒有力量了，迅速回來；回來后在當地制勝，形成文化，形成自己的勢力再打出去。如果不在中國制勝的話，我們會漂在海外。我們要防止的對手是在全球，而非中國內地。在中國，互聯網真正要賺大錢還要有兩三年的時間，這兩三年內掙的錢只能讓你活得好一點，但活得很舒服、很富有不可能。現在我們不可以在中國內地以外地方養一支300到500人的隊伍，成本太高了，收入與支出不成正比，在香港、在臺灣都不行，只有在中國內地才行，而且可以不斷地發展壯大起來。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，看不見后天的太陽。

阿里巴巴在路上發現小金子，如果不斷撿起來，身上裝滿的時候就會走不動，永遠到不了金礦的山頂；還是不管小金子直奔山頂。

沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復制。

我覺得我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌。

那時候我心里面很感動，人與人之間的感情起了作用，我知道我錯了，如果我不接，其他人都有可能接不下來，雅虎中國可能就要面臨崩盤了，這將對雅虎全球的品牌造成很大負面影響，而這是一直視雅虎為偶像的我所不愿看到的，我想挑戰一下，看能不能做。

即使美國有那么好的配送和物流基礎，亞馬遜也只有5%的利潤。中國B2C市場已經很成熟，但卓越、當當還是活得很辛苦，說明這個模式有問題。

自從接手雅虎中國的那一天起，我一下子遭到整個中國互聯網行業的“群毆”。

這半年來，外部，互聯網的這種狂熱、浮躁，泡沫不亞于2000年；內部，被聚光燈照得太多，就等于火氣太旺，作為一個六年的公司，一個團隊均年齡26歲的新的產業，這對我們的發展是不利的。所以，最我們再度宣布公司處于高度危機狀態，突然大家都關注你、看好你的時候，我們可能會忘掉自己是誰，可能會失去自己，這個時候我們是特別擔心的。就像一個六歲的孩子突然長到一米八，而他腦子實際上只有六歲，但他如果認為自己腦子也有一米八，也有那么大，那他肯定闖禍，我見過很多這樣的企業。我們不斷提醒自己，我們今天才六歲，我們的基礎還很差，我們整個體能還跟不上，供血很容易跟不上；第二呢，我們要記住我們的影響力，因為人長一米八之后隨便打出一拳都有可能打得天崩地裂，所以每走一步棋要考慮對別人造成的影響，同時要感覺自己能不能跟得上。

今天雅虎中國我想把它關了都可以，別說我變變臉還要問問楊致遠。我治理這家公司，就等于雅虎中國這個病人躺在手術臺上面，我就是主刀醫生，我的投資者都是我的護士。我說刀他給我刀，我要鉗子他給我鉗子。不能說我要刀他給我一把剪子。在手術的過程中，我明白我要什么，不能說，就因為我只做了三年，而那個護士做了二十年，她眼睛一橫我就慌掉。我是醫生，她還得聽我的。做任何決策，除非涉及到我要賣公司了，我會跟我的董事會討論。一般所有的決定，我們愛怎么辦怎么辦。我今天可以搞得它很瘦，明天可以搞得它很胖。

如果我不做，將對國家有害，對行業有害。正是使命感在驅動著我們，讓我們的企業越來越強大。如果有一天國家需要支付寶，我會在1秒鐘內把支付寶全部送給國家。

（與雅虎中國并購）有一樣東西不能討價還價，就是企業文化、使命感與價值觀。

一流高手是眼睛里面沒有對手，所以我經常說我沒有對手，原因是我心中沒有對手。心中有敵，天下皆為你敵人；心中無敵，無敵于天下。

我就是拿著望遠鏡也找不到對手。（此話是馬云2006年在接受某電視臺采訪中所說的。但在2007年11月6日上午接受阿里巴巴在港上市的專訪中，馬云已將此話“更正”為“我用望遠鏡也看不到對手，因為我找的是榜樣，根本不在乎跟誰競爭。”）

e-Bay用一億美金砸這個市場，我認為沒有技術含量，能用錢去解決問題，這世界還要企業家干什么。企業家是懂得用最小的資源去把市場價值擴大化，是能夠發現一個價值同時又能夠用各種各樣的辦法使它產生影響力，這才是企業家的智慧。

不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個想法，并且能夠持之以恒把這個想法不斷堅持做下去的人。

這世界抱怨的人很多但采取行動的人很少，進行改革的人更少。

生活是公的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經歷。

我學到一句話：你一輩子最輕松的日子只有一天，而這一天就是昨天。昨天是最輕松，沒有一天是容易的。

壓力是躲不掉的。一個企業家要耐得住寂寞，耐得住誘惑，還要耐得住壓力，耐得住冤枉，外練一層皮，內練一口氣，這很重要。武林高手比的是經歷了多少磨難，而不是取得過多少成功。

不被人看好是一種福氣。因為沒看好，大家沒有殺進來。大家都看好的東西就輪不到我了。

100個人創業，其中95個人連怎么死的都不知道，沒有聽見聲音就掉進懸崖，還有4個人是你聽到一聲慘叫，他掉下去了；剩下一個可能不知道為什么還活著，但也不知道明天還活不活得下來。

每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住。抗打擊能力強了，真正的信心也就有了。

對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。

第一你自己要相信，就是“我相信”，“我們相信”；第二是堅持；第三，我們學習；第四，我們做正確的事和正確地做事??正是這四個關鍵使阿里巴巴走到現在。

永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

Judge（判斷）一個人、一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard（哈佛），是不是Stanford（斯坦福），不要Judge里面有多少名牌大學畢業生，而要Judge這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。www.comonvc.cn 文章出自高考知識網

未來的二十一世紀要想成功必須有四大特征：開放的胸懷、分享的精神、承擔責任、全球化的眼光。

男人的胸懷是委屈撐大的。

暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

競爭是一種游戲，馬化騰的策略用得很好，這就是競爭的味道，競爭讓你永遠保持高度警惕。

別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

創新是一個國家發展的靈魂，也是一個企業生存的必須之道。學習讓你創新，模仿只能讓你失敗。所以很多人天天說“我們要打敗阿里巴巴，我們可以做得更好”，很多人是在抄襲我們的模式，抄襲我們的想法，但他抄襲不了的是我們付出的努力，抄襲不了的是我們的淚水我們的痛苦，我們所經歷的無數磨難。所以創新在于成為你自己，創新在于你獨特的思考，以及你執著地把它做出來。如果創新是你企業中的文化的時候，那我相信你是獨特的。只有獨特的企業在今天的世界上才能生存，才能發展。

打架就得在別人家里打，打不打得贏沒有關系，至少能把別人的家里打得亂七八糟，把家具都給砸爛了；打得贏當然更好，那eBay在中國市場上就難以壯大。

不能讓網盛在我眼皮下蹦達！干掉他！

一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

我在前面說，演講，做宣傳，作勢，而我背后，有一幫人在實干，苦哈哈地賣力干，而王峻濤身后沒有18“羅漢”。我說過了，有人做；他說過，就說過了，說過了而已。

30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多www.comonvc.cn。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

研究對手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。

互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

只有兩種媒體或者網站能夠生存：一種是有；一種是有規模。

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

eBay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有1個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

要假設你融不到一分錢的情況去做事業。

我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。

能用錢解決的問題就都不是問題。

投資者可以炒我們，我們也可以換投資者，投資者是跟著企業家和好的團隊走的，即使只有一股，我也能影響公司。

碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

客戶第一，員工第二，股東第三。

客戶的錢使我們成長，股東的錢是對我們的信任。

你只有真正對客戶負責、對員工負責、對股東負責的時候，做任何決定你是敢拍下去的。

前十年阿里巴巴只有兩大產品，第一個產品就是我們的員工，第二個產品就是我們的客戶。

創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人！

最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

這挖人（衛哲）就像拔牙，猛地一拔，被拔者與拔牙者都很痛苦，而且還會流血。我現在就不拔牙了。我天天去搖，搖松了，就來了。

不用花心思打造明星團隊，團隊即是可以和自己腳踏實地將事情推進者。

什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何人失敗。

領導者是孤獨的。

領導力在順境的時候每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。任何有順利的時候，一定有逆境的時候。永遠要把對手想得非常強大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強大。商界犯錯誤經常會出現說“看不見，看不起，看不懂，跟不上”。首先，對手我在哪兒都找不到；第二，我根本看不起這些人；第三，我看不懂，他們怎么起來了；最后，是根本跟不上別人。

要記住，領導永遠不要跟下屬比技能，下面的人肯定比你強；如果下面的人不比你強，說明你請錯人了。但你要跟他比眼光，要比他看得遠；讀萬卷書不如行萬里路，眼光的高度要在領導的水線上。第二，要比胸懷。男人的胸懷是冤枉撐大的。你對你的部下、員工、團隊要包容；合作不是一天兩天的事，如果你是對的，永遠有機會去證明。第三，要比實力。你抗擊失敗的能力比他強。一塊磚頭掉下來，別人挨一下就倒了；你挨了一下，一點反應都沒有。這就是優秀領導的條件。一個優秀的的素質就是眼光、胸懷和實力。

今天我看到網絡上說，馬云你真偉大，淘寶做的這么好，阿里巴巴做的這么好，我心里特別的難過，這不是我的功勞，這是互聯網的功勞，這是中國發展的功勞，這是1.3萬員工的功勞，這是中國幾千萬在座各位對網商信任的功勞，我覺得自己真的很難過。

想當將軍一定要有個性，但個性太強就做不了元帥。

阿里巴巴有沒有危機？我覺得危機很大，要不我怎么可能這五年來沒有重過一斤肉，而且現在越來越瘦。

我們即使跪著活，只要活著一天，我們就贏了。

2006年是我最痛苦、最艱難的一年……一年內很多人說雅虎會死，我說不會死。各個企業都有高壓時刻，但不要丟失自己的眼光、胸懷、智慧和幽默，不管別人怎樣還要往前走。

冬天并不可怕！可怕的是我們沒有準備！可怕的是我們不知道它有多長，多寒冷！機會面前人人等，而災難面前更是人人等！誰的準備越充分，誰就越有機會生存下去。強烈的生存欲望和對未來的信心，加上充分的和物質準備是過冬的重要保障。

一支強大軍隊的勇氣往往不是誕生在沖鋒陷陣之中，而是表現在撤退中的冷靜和沉著。一個偉大的公司同樣會體現在經濟不好的形勢下，仍然以樂觀積極的心態擁抱變化并在困難中調整、學習和成長。

一個偉大的公司絕不僅僅是因為能抓住多少次機會，而是因為能扛過一次又一次的滅頂之災！

高爾夫球我打得很臭，多少桿實在不好意思說。但是我打球的姿勢比吳鷹漂亮。

最大的決心并不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是如果你不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。

從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯網服務模式帶來一次革命！啟動資金必須是Pocket money(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受“最倒霉的事情”。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續戰斗！現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。另外，你們只能做連長、排長，團級以上干部我得另請高明。

網絡即江湖，要笑傲其間，必須有眼光，有胸懷，只有這樣，才可能在種種傳言和誤解面前，依然豪氣滿懷，仰天長笑；真正的傲，建立在有實力、有魄力的基礎上，只有這樣，才可能在人云亦云的時候保持清醒的頭腦，才可在罵聲中依然堅持自己的方向，傲視同儕。

傻堅持肯定要強于不堅持。堅持下來的人都獲得了財富，而心思活絡的聰明人有時候不容易成功，堅持不下去是一個最大的原因。

要么享受熬的過程，要么把熬你的鍋給砸了。（“解”馮侖的“熬”論??“偉大是熬出來的。”）

這世界最不可靠的東西就是關系。

從長期看，我覺得阿里巴巴是一家好公司，至于價格（IPO時被質疑股價過高），我們很難做評論，因為我們是一家有價值的公司。

對那些熒光燈下的慈善捐款，我覺得每次捐1塊錢就夠了。

雇主分為三類，一種是生意人，生意人無所不為；一種是商人，商人有所為有所不為，而企業家試圖改變社會形態。