藥代表職業介紹

職業概述是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。醫藥代表出現的意義是良好的，藥品生產企業希望有醫藥專業技術人員向醫生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導醫生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。

醫藥代表具體做什么

醫藥代表的工作主要有兩方面：一是組織各種形式的產品推廣會并授課；二是對臨床醫藥人員進行專業化面對面的拜訪。1、建立并維護企業的良好形象；2、通過專業化的市場推廣手段推廣企業的藥品；3、說服醫院買企業的產品；4、指導醫生正確使用企業藥品；5、幫助醫生取得最大的用藥效果；6、通過專業化拜訪的手段鼓勵醫生使用本企業藥品；7、為醫生提供幫助、解決問題、清除障礙；8、收集企業藥品的市場銷售信息即市場反映情況；9、收集醫生以及患者對企業藥品的反饋信息；10、收集競爭產品的信息及市場銷售信息

醫藥代表崗位薪資

薪資:￥2000-6000/月

醫藥代表任職條件

1、熟稔公司產品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關問題，所作的產品介紹或舉辦的討論會具有專業水準；2、重視客戶提出的問題和要求，并能及時反饋；3、有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯系，并非常周到地關心和照顧客戶；4、保持合適的拜訪頻率。5、醫、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經驗；6、有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態度；

醫藥代表發展空間

職業發展路徑醫藥銷售代表的職業生涯大體上有以下六種發展方向：第一，銷售經理。有了一定的工作經驗，對某一地區的市場情況比較了解，并且具備了市場開發能力之后，就可以向大區經理的方向發展了。大區銷售經理主管某一地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產品經理的方向發展。第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷售業績的穩定增長。第四，培訓專員/經理。如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。第五，醫藥代表。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業者。