新員工培訓并不是其上崗了、轉(zhuǎn)正了就結(jié)束了，而應(yīng)該在一定時間段里保持。

　　經(jīng)銷商公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，必然依賴于強有力的團隊，比如隨著我們公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，我們的團隊也在不斷壯大。現(xiàn)在公司人員基數(shù)較大，新員工在其中占了相當一部分比例。

　　新員工的日益增多不得不引起經(jīng)銷商更多的關(guān)注。那么該如何將優(yōu)良的傳統(tǒng)不斷地傳承下去?如何讓新員工盡快融入企業(yè)?

　　如何提高團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力?如何讓新員工不斷提高業(yè)務(wù)技能?培訓的重要性可想而知。

　　現(xiàn)在大多經(jīng)銷商公司都已經(jīng)認識到了培訓的重要性，很多企業(yè)都在加強員工的培訓與提升。對于新員工更是要進行崗前培訓，培訓應(yīng)該包括意志培訓、認知培訓、職業(yè)培訓、技能培訓四個方面的內(nèi)容。

　　一、意志培訓。目的是為了培養(yǎng)新員工吃苦耐勞的精神、勤儉樸素的作風和團隊協(xié)作的意識。時間允許的話，最好安排一周的軍訓或拓展訓練，最長一個月。時間太少，新員工還沒進入狀態(tài)就結(jié)束了，時間太長會造成員工的厭煩心理，企業(yè)的成本也會大幅增加。訓練中可以利用中午或者晚上的時間開展多樣化的活動，淡化軍訓的枯燥感。這樣既能加強新員工之間的熟悉交流，也能為企業(yè)發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的人才。例如我們在今年2 月份組織的為期一個月的新員工軍訓，利用每天早上上班前的半個小時，對新員工進行簡單的訓練。

　　雖然只是一些立正、稍息、軍體操等訓練，也磨練了我們的意志，提高了團隊士氣，增強了團隊精神。4 月份我們組織公司員工參加了全程20 公里的徒步行軍拉練活動。中午在唐苑安營扎寨，那里地方寬敞，環(huán)境優(yōu)美，大家圍坐在一起互相交流和溝通，也增進了感情。集團舉辦的文化節(jié)各項活動，如籃球賽、趣味運動會、足球賽等，各部門員工也都積極參加。通過參加集體活動，也增強了協(xié)作意識，提高了團隊凝聚力和榮譽感。

　　二、認知培訓。認知培訓主要包括：企業(yè)概況、企業(yè)制度、企業(yè)主要管理者介紹、企業(yè)文化等內(nèi)容，這些在我們公司叫入職培訓，基本上每個月進行一次，采取的是集中培訓，由集團人力資源部和公司的部分管理者主講。認知培訓主要是幫助新員工全面準確地認識企業(yè)、了解企業(yè)，從而盡快融入公司，并找準自己在企業(yè)中的定位。

　　除了入職培訓外，我們還制定了“新員工入職必備”。新員工入職第一天就可以領(lǐng)到一張“新員工入職必備”，從中了解一些工作中必備的基礎(chǔ)知識、常用信息和公司紀律等，為新員工的工作開展提供簡單的幫助。

　　三、職業(yè)培訓。職業(yè)培訓是為了使新員工尤其是剛走出校門的學生完成角色轉(zhuǎn)換，成為一名職業(yè)化的工作人員。其內(nèi)容主要包括：社交禮儀、人際關(guān)系、溝通與談判、科學的工作方法、職業(yè)生涯規(guī)劃、壓力管理與情緒控制、團隊合作技能等，培訓的方式是集中培訓，講師根據(jù)企業(yè)實際情況，內(nèi)外部均可。職業(yè)培訓的形式是多樣化的，重要的是讓新員工將所學的知識運用到以后的工作中。為此，我們制作了七天試崗和試用期考核表。各部門有新員工入職，部門主管須明確其七天試崗和試用期間的工作學習內(nèi)容，有效避免其盲目性。

　　七天試崗、試用期滿后分別進行考核，考核通過方可辦理入職、轉(zhuǎn)正。此外，針對新入職的營業(yè)員制定了《新員工培訓知識問答手冊》，對一些客戶常問的問題給出合理的解釋，避免新員工入職后在面對客戶提問時不知道怎樣回答、或者回答得比較模糊等情況，幫助新員工在面對客戶時能更好地應(yīng)對。

　　四、技能培訓。技能培訓主要是結(jié)合新員工即將上任的工作崗位而進行的專業(yè)技能培訓，現(xiàn)在很多企業(yè)的“師徒制”就是技能培訓的表現(xiàn)形式之一。技能培訓可以采取集中培訓或分散培訓。例如我們6 月份組織的由特通西南區(qū)經(jīng)理，給所有餐店業(yè)務(wù)人員講的《如何做好現(xiàn)有終端客戶》，以及前不久百威品牌事業(yè)部做的模擬談判訓練，都屬于技能培訓，即將崗位技能要求相同或相似的新員工集中起來進行培訓。

　　這樣做的優(yōu)點是可以擴大技能的傳播范圍、節(jié)約培訓成本，但溝通難以深入，并且要達到一定的人數(shù)才適合培訓。

　　五、分散式培訓。分散式培訓是由技能熟練的老員工對相應(yīng)崗位的新人進行指導，并確定指導責任制，一名老員工可以指導一名或多名新員工。今年我們集團組織執(zhí)行的傳幫帶實施方案就是采用了這種形式，從而在集團內(nèi)真正形成“傳、幫、帶、學”的良好氛圍，使新員工和后備干部在工作中不斷學習和提升自己。通過傳幫帶的執(zhí)行，新員工進入公司第一天起就有“師傅”帶，杜絕了沒人管、沒人問的情況。后備干部也能在干中學，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

　　最后，需要說明的是，新員工的培訓并不是其上崗了、轉(zhuǎn)正了就結(jié)束了，而應(yīng)該在一定時間段里保持，最好能保持1～2 年。

　　因為這是新員工的快速適應(yīng)期和成長期，需要企業(yè)從不同的角度給予支持與引導，從而使員工能夠更快地進步、更好地發(fā)展，也能為企業(yè)做出更大的效益貢獻。