一般掌握：

1.直接式分銷渠道和間接式分銷渠道

2.評估分銷渠道結構的三個標準

第十一章促銷策略

重點掌握：

1.促銷的含義及促銷組合的四種方式

2.信息溝通過程的因素

3.進行有效溝通的步驟

4.企業如何確定促銷組合決策，確定促銷組合時應考慮的因素

5.制定企業廣告促銷方案的步驟

6.概述公共關系的職能和企業公關策略

7.企業營業推廣的基本工具

8.人員推銷的基本技巧

一般掌握：

制定促銷預算的方法

《企業管理》

一、考試要求

本課程復以《管理學基礎》教材和教學大綱及本綱要為依據，要求在學完本課程后，能夠牢固掌握管理學的基本理論、基本知識和基本方法，并具有應用所學知識說明和處理實際問題的能力。據此，本課程的考試著重基本知識考察和應用能力考察兩個方面，包括了解、掌握、重點掌握三個層次。各層次含義如下：

了解：指學習后應當記住的內容，包括概念、原理、方法的含義等。這是最低層次的要求。

掌握：指在識記的基礎上，全面掌握管理學的基本概念、基本原理和基本方法，并能表述其基本內容和基本原理，能夠分析和說明相關問題的區別和聯系。這是對學生較高層次的要求。

重點掌握：是指能夠根據學習過的管理學的基本原理和方法，緊密聯系實際，提高分析問題和解決問題的能力。這是最高層次的要求。

二、考試原則

本課程考試的范圍和內容不超過教學大綱，既不任意提高標準，也不降低要求。在教學內容范圍內，按照理論聯系實際的原則，考察所學知識的應用能力的試題，不屬于超過教學大綱。

考試命題的覆蓋面要廣一些，要求覆蓋到各章。在此前提下，適當突出課程重點內容。并要兼顧各個能力層次及難易程度。

三、主要內容

了解層次的要求即教學大綱的要求與范圍，下面為掌握、重點掌握兩個層次的要求與范圍。

第一章管理系統

掌握：

1.管理的涵義

2.管理者的素質與類型

3.管理系統與管理職能

4.管理對象的構成與環境分類

重要掌握：

1.管理者的技能

2.管理與環境的關系

3.管理機制的機理與類型

第二章管理

掌握：

1.古典理論與人際關系論的主要

2.現代管理理論的主要及最新發展趨勢

3.組織文化的構成、功能與類型

4.組織文化建設的內容、要求與方法

第三章計劃

掌握：

1.計劃的類型與程序

2.環境分析與管理問題界定的基本模型

3.決策的分類與程序

4.目標制定與目標體系的構成

重點掌握：

1.環境分析的方法

2.決策的方法

3.計劃的編