從絲綢之路到硅谷，中美教育走向融合

美國鹽湖城時間5月9日上午，ASU-GSV教育科技峰會《從絲綢之路到硅谷，中國引路》圓桌對話開啟。好未來聯合創始人兼高級副總裁劉亞超，耶魯大學前校長、CourseraCEORickLevin，VIPKIDCEO米雯娟，中國首控集團有限公司副行政總裁賀慶榮進行了一場熱烈碰撞。精彩觀點摘錄如下：

話題一：如何看待中國市場?

RickLevin:中國課外輔導市場巨大，但高等教育提升課程的價值主張在中國沒有完全建立，Coursera在歐美的學位學分認證受到市場追捧，但是中國學生大部分只看視頻，而不購買學分學位認證，這是我們目前在中國市場面臨的最大挑戰。其次，未來(教育科技)重心在移動端，全球移動端的滲透率為30%，中國則達到60%。

中國考大學的教育市場很大，因而像好未來和VIPKID這樣的企業機會非常大。在美國、歐洲的就業市場非常珍視Coursera。

劉亞超：中國教育市場和其他市場一樣，正在從勞動密集型走向資本密集型和科技密集型。好未來也在從運營型公司向數據型公司轉型。隨著消費升級和中產階級的崛起，中國人對教育的追求也從“有學上”轉到“上好學”，這給服務帶來更高要求。原來我們的主營業務是以教師為主，現在我們在嘗試人臉識別捕捉孩子上課的專注度，用數據分析孩子知識的掌握度，為其提供個性化輔導和作業。

中國除了一線城市，還有廣大二三線城市希望用低成本獲取高質量教育。我們也在嘗試用錄播和直播的形式覆蓋更廣泛地區的學生。我自己來自中國一個三線城市，很喜歡數學，但當地缺少很好的數學教練。我們正在嘗試通過“線上直播+線下輔導”的雙師課堂形式，讓全國最好的數學老師為各地孩子提供更具針對性的課程。

米雯娟：

在中國，家長對課外培訓市場的認知是一項投資。市場上提供的教育服務的質量層次不齊。對希望進入中國市場的企業來說，需要注意的是你能給消費者帶來什么樣的價值。你保證教育產品和服務的質量，讓你的消費者喜愛你。對于VIPKID來說，60%客戶是靠口碑獲取的。

賀慶榮：

作為新進入教育領域的投資者，首控集團只投資高質量的教育。投資教育領域背后的邏輯是因為中國有巨大的市場。中國市場對于歐洲和美洲及英語國家的高質量資源有較多需求。中國教育市場對于優質教育資源有很大需求，但是缺乏優質供給。

話題二：你對想進入中國市場的外企有何建議?

RickLevin:最大建議是找到一個好的中國當地合伙人，來本土化我們的內容和商業模式。當年我們剛進中國時，團隊規模和資源還不至于讓我們能夠完全進入中國，接下來幾年會一直關注中國市場。

我們認為Coursera的獨特競爭力在于頂級大學品牌，這是全球通用的。

劉亞超：很多美國教育公司進入中國困難，原因是教育產品不是簡單的硬件產品，而是服務分發。這就要求教育產品本地化和分發渠道非常強。就像我們把ReadingA-Z引進中國，美國合作伙伴提供了非常好的專業內容，我們在產品本地化方面做了許多應用化創新，比如幫助他們把出版內容導入進一個APP中。我們用語音識別技術幫助中國學生提高口語發音水。美國合作伙伴也希望把這種語音識別技術應用到美國市場。

米雯娟：建議想進中國的外國企業，要做好打持久戰的準備。首先，中國市場大，15%的中國家庭開支會進入教育。其次，供需缺口很大。以VIPKID為例，3萬在中國的外教無法滿足百萬級的學生需求。此外，這個市場仍然非常分散，注重服務品質。

目前VIPKID正在和Coursera建立合作伙伴關系，無論是在政策，市場，給公司提供戰略，還是在其他層面。

話題三：美國教育市場可以從中國學習到什么?

RickLevin:Coursera有三個優先戰略：第一，把能力認證升級為學位認證。第二，從2C轉向2B，為教育機構/企業提供培訓服務。第三，未來會擴大在中國市場份額，中國是第三優先市場，目前會做好現有市場的成熟模式，把精力放在前兩個市場。

賀慶榮：中美市場有一些共同點和不同點。中國家長比美國家長更愿意花高昂費用在教育上。但我并不認為ToC的模式在美國可以成功。大多數美國企業是科技驅動型企業，是ToB的。相比中國，美國大學會花更多的錢來購買硬件。