今年3月，葉荏芊帶著團隊換了新的辦公樓。除去此事，讓他欣慰的還有項目收獲的成績：“今年3月5日這一天，會員收入為1130萬元，相當于全年收入。”

3年多前，技術出身的葉荏芊初入幼教市場，他為家長開發出一套可以直播自家孩子在幼兒園表現的軟件。無論是2G、3G還是4G的移動網絡，家長都能流暢的觀看孩子視頻。

之后幾年，“掌通家園”不斷增加功能，以更好地連接父母、幼教老師，包括成長檔案、績效管理系統、招生系統、校車服務等。

“掌通家園”也受到資本青睞，2年完成4輪融資，資金規模達5億元，新東方、首泰金信、信中利、賽伯樂華創和億潤投資先后押注。

數字背后，“掌通家園”是怎樣做到的？

注: 葉荏芊承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

受女兒啟發

“我們是一群本地的系統集成商在做教育，是這個行業的‘另類’。”回顧創業伊始，葉荏芊笑著感嘆到。而當下，他創立的項目“掌通家園”已走過3年。

7月，葉荏芊初入幼教領域。彼時，在SaaS直播行業深耕7年的他，選擇砍掉其他盈利業務，為幼兒園提供直播服務。

這是因為，葉4歲的女兒初上幼兒園，而他卻發現，即使女兒身處高端、昂貴的廈門民營園，園內仍然未安裝視頻系統，信息化程度低。而與之對應的是，孩子背后龐大的家長市場：他們希望了解自家寶寶在幼兒園的表現，卻缺乏途徑。

家有萌娃初長成，葉荏芊身為父母，對幼兒園家長們的痛點感同深受，以此完善產品功能：

為避免家長錯過QQ群、微信群中來自學校的通知，他為“掌通家園”增加類似“釘釘”的回執功能，老師可看到信息是否被讀，以保證通知到位；家長希望珍藏孩子第一次跳舞、畫畫等的成長瞬間，他再度開發“成長檔案”和“班級相冊”的功能，方便老師、其他長輩發送孩子的照片至個人檔案下。

掃除家長煩惱后，葉荏芊發現讓家長付費不是問題，而最大的癥結在于如何讓他們接受移動互聯網并愿意直播。

突破口在于幼兒園園長。“幼兒園使用產品后，家長為配合老師工作也會使用。而園長的需求是招生，‘掌通家園’也應附加此功能。”

葉荏芊介紹道，幼兒園70%～80%生源來自鄰居、好友的口碑傳播，親朋好友在朋友圈曬出孩子在幼兒園的照片，是為園所宣傳口碑的常見方式。9月，葉荏芊心生一計：讓老師用“園丁端”App拍照時自帶幼兒園名稱的水印，當家長將照片分享到朋友圈時，他們的朋友可通過鏈接跳轉至招生頁面。

此后，“掌通家園”App面向老師（園丁端）、家長（家長端）集齊了直播、招生、老師績效管理、相冊系統、廣播系統等基本功能。

從民辦園再回高端園

與早早切入家園共育的其他企業搶食公營幼兒園不同，葉荏芊選擇”農村包圍城市”的打法，從3～6線的民辦園入手。這種民辦園學費很低、單園運營，一般決策者為園長。

他找到那些原來為幼兒園裝設備的工作人員作為縣城代理商，由其承擔功單、簽約、教育用戶、維護系統的工作。

葉荏芊對縣城代理商采取合伙人制：凡開園數逾100家的A級代理商，可占有公司原始股權。據了解，“掌通家園”已覆蓋2100余個縣城。

伴隨著“掌通家園”縣城渠道的增多，家長用戶增長至2400萬人，日活用戶400萬人，使用頻次較高。

積累了“精準地域、精準年齡”的家長流量優勢，葉荏芊希望為他們輸入針對性的、優質教育內容。“父母是一份終身職業，但沒有人教他們如何成為好的父母。”

為此，去年7月凱叔、美籍教育家蔡偉忠博士、喵姐高壽巖等教育界頭部專家與“掌通家園”合作，為幼兒和家長提供閱讀服務。據了解，今年6月，“掌通家園”將開啟面向家長的知識付費體系。

與此同時，葉荏芊的“進城”計劃也拉開帷幕。“流量最大的城市在一二線，而這些城市的高端園雖然對視頻功能需求低，但也需要相冊聯系、優質內容等功能。他們對如何教育好孩子的內容需求更甚。

“掌通家園“的第一家客戶來自上海某公營園。一次，代理商為該園區提供服務的同時，為其做了定向數據分析。這家幼兒園將其用作PPT中的數據內容，并報告給教育局受到好評。通過口碑傳播，靜安區、閘北區公辦幼兒園裝上了“掌通家園”系統。

現如今，“掌通家園“已覆蓋6萬余家幼兒園，其中，50%為北京、上海、重慶、成都、長春等地的高端園。

在盈利模式方面，除直播會員的收入外，團隊還計劃增加精準廣告、內容付費的方式。

“掌通家園”2年完成4輪融資，投資方囊括新東方、首泰金信、信中利、賽伯樂華創和億潤投資。（具體情況見表格）期，公司會披露新一輪融資信息。

葉荏芊說：”追求利潤不是我們，也不應該是家園共育現階段的重點。今年我們會把精力放在做臺和拓規模上，希望有更多的資本和人才關注和進入該領域。”