尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

大家好!

很榮幸能夠匯聚在投資集團(tuán)這個大家庭,向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下一年來的工作情況。尤其是今天代表銀行作典型性發(fā)言,和兄弟企業(yè)交流一些經(jīng)驗(yàn)和做法,我更是感到很激動。

年來,在投資集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,銀行經(jīng)營班子帶領(lǐng)全體員工,圍繞“積極開拓創(chuàng)新、爭份額創(chuàng)業(yè)績,實(shí)現(xiàn)利潤最大化”的經(jīng)營理念,不斷深化體制改革,完善公司治理,創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制,呈現(xiàn)出快速、健康發(fā)展的態(tài)勢。特別是年,面對復(fù)雜多變的市場形勢及日益激烈的同業(yè)競爭,我行上下思路清、干勁足、團(tuán)結(jié)一致、措施得力,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長和監(jiān)管要求的協(xié)調(diào)發(fā)展,開創(chuàng)了我行經(jīng)營管理的新局面。我們的具體做法是:

一、鼓足干勁,多措并舉,全力推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)朝著年度目標(biāo)快速發(fā)展。

一年來,我行堅(jiān)持“以效益為目的、以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念,圍繞業(yè)務(wù)拓展和增加收入開展工作。一是抓住國家擴(kuò)大內(nèi)需、貨幣政策寬松、異地機(jī)構(gòu)擴(kuò)張機(jī)遇,堅(jiān)持“抓大突小、以大帶小”貸款營銷策略,搶抓市場、拓展大中型客戶,穩(wěn)定和提升市場份額,保證收入和經(jīng)營效益的快速提升。二是采取“上聯(lián)下延”的貸款營銷策略。向鄭州地區(qū)及周邊城市的優(yōu)質(zhì)企業(yè)延伸營銷,搶占市場、逐步實(shí)行政策傾斜;利用支持“三農(nóng)”政策導(dǎo)向,摸索“村鎮(zhèn)銀行”經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)縣支行的管理和市場營銷,深入推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)增長。三是確立“以債券回購為主要資金融通方式,以信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、信托理財(cái)業(yè)務(wù)、債券代繳款等高收益品種作為新利潤增長點(diǎn)”的投資思路,以創(chuàng)新求發(fā)展。四是以支行作為在省內(nèi)業(yè)務(wù)拓展的橋頭堡,積極發(fā)揮同集團(tuán)及下屬企業(yè)協(xié)同效應(yīng)。五是自我加壓,搶抓機(jī)遇,擴(kuò)大效益增長點(diǎn),開展“鼓干勁、勇創(chuàng)新、爭份額、創(chuàng)業(yè)績”競賽活動,通過績效激勵措施促進(jìn)大營銷的深入開展,鼓舞員工干事創(chuàng)業(yè)熱情,推動我行實(shí)現(xiàn)了“四個快速增長”。

??存款快速增長。截至年12月底,我行存款余額億元,較增加億元,增幅%;較年初增加億元,增長%,完成計(jì)劃億元的%,完成增量計(jì)劃的%。

??貸款快速增長。截至年12月底,我行貸款余額億元,較年末增加億元,增幅%;較年初增加億元,增長%,完成計(jì)劃億元的%,完成增量計(jì)劃的%。

??盈利快速增長。

截至年12月底,各項(xiàng)收入億元,利潤總額億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元。

??協(xié)同效益快速增長。

截至年12月底,通過與合作,累計(jì)辦理信托理財(cái)業(yè)務(wù)億元,實(shí)現(xiàn)收入萬元;為集團(tuán)員工辦理個人免擔(dān)保貸款筆、金額萬元,辦理住房按揭貸款筆、金額萬元;集團(tuán)下屬企業(yè)等家企業(yè)相繼在農(nóng)業(yè)路支行開戶,累計(jì)存款額度億元。

二、夯實(shí)基礎(chǔ),立足長遠(yuǎn),逐項(xiàng)落實(shí)重點(diǎn)工程,推動全行穩(wěn)健發(fā)展。

??堅(jiān)持“增資強(qiáng)身”,增資擴(kuò)股取得重大突破。

年,我行啟動了新一輪的增資擴(kuò)股工作。通過對資產(chǎn)進(jìn)行評估,確定每股凈資產(chǎn);向國內(nèi)一流企業(yè)、現(xiàn)金股份商業(yè)銀行、知名風(fēng)險投資公司、省內(nèi)各家商會等企業(yè)發(fā)送邀請函、入股征求意見函;先后北上北京到北交所探討掛牌增發(fā)的可行性,南下深圳到招行總部發(fā)出投資邀請,數(shù)次與省煤化工集團(tuán)實(shí)質(zhì)性接觸,利用在開封舉行的豫商大會發(fā)布消息,前后接待了數(shù)十家企業(yè)不同程度的盡職調(diào)查。在年9月初步確定增資對象,之后又?jǐn)?shù)赴國家銀監(jiān)會溝通增資方案,最終取得銀監(jiān)會對增資方案的認(rèn)可,初步確定定向增發(fā)股,每股定價元,引入資金億元,增資后實(shí)收資本億,凈資產(chǎn)約億,基本滿足我行未來兩年的發(fā)展需要。

??堅(jiān)持“嚴(yán)管強(qiáng)控”,風(fēng)險評級取得重大突破。

年,我行將風(fēng)險評級工作作為提升全行風(fēng)險管控能力、帶動全行跨越發(fā)展的重要抓手。一是建立組織,明確職責(zé)、工作重點(diǎn)、時間進(jìn)度和方法措施,建立“工作通知書”和“督辦通知書”制度;二是確定風(fēng)險評級5項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容:置入資產(chǎn)變現(xiàn)、貸款集中度達(dá)標(biāo)、撥備覆蓋率達(dá)標(biāo)、資本充足率持續(xù)保持在11%以上、完善非信貸資產(chǎn)分類管理;三是按照全面、系統(tǒng)、持續(xù)、審慎原則,采取“以查促防,以查促改”的方式,突出重點(diǎn)、有效監(jiān)控,確保無案件風(fēng)險事故發(fā)生;四是加強(qiáng)與監(jiān)管部門溝通,爭取監(jiān)管部門早介入、早預(yù)評。我行順利通過風(fēng)險評審,成功躍至級行之列,為下一步的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

??堅(jiān)持“求強(qiáng)做大”,機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)取得重大突破。

去年,我行一方面加快了原有網(wǎng)點(diǎn)升級改造進(jìn)程。按照網(wǎng)點(diǎn)“布局更加合理、更加貼客戶需求、緊跟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向”發(fā)展思路,制訂《銀行年度機(jī)構(gòu)發(fā)展計(jì)劃》。對機(jī)構(gòu)總量、區(qū)域布局、客戶資源及同業(yè)機(jī)構(gòu)等相關(guān)情況進(jìn)行綜合分析,對家網(wǎng)點(diǎn)分別進(jìn)行了遷址或改造,使網(wǎng)點(diǎn)布局更加合理,網(wǎng)點(diǎn)煥然一新,社會形象大為改觀,業(yè)務(wù)量大幅提升;另一方面加快推進(jìn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。初步實(shí)現(xiàn)“立足開封、輻射縣域、進(jìn)駐省城”的戰(zhàn)略規(guī)劃。首家縣域支行支行于年元月8日正式開業(yè);首家跨區(qū)域支行支行成功設(shè)立,成為省內(nèi)第二家入駐省會的城商行。兩家支行的經(jīng)營發(fā)展短時間內(nèi)也取得了重大突破。截至年月末,支行存款余額萬元,貸款余額萬元,實(shí)現(xiàn)盈利萬元;存款增量市場份額占比%,位居縣家金融機(jī)構(gòu)第位;貸款增量市場份額占比%,位居第位。支行依托集團(tuán)這個大臺,積極拓展業(yè)務(wù),至月末,各項(xiàng)存款余額億元,貸款余額億元,均超額完成既定目標(biāo)。在全部攤銷當(dāng)年開辦費(fèi)后,實(shí)現(xiàn)盈虧衡目標(biāo)。

??堅(jiān)持“重組落實(shí)”,資產(chǎn)優(yōu)化取得重大突破。

年,我行通過與政府及開發(fā)商的三方合作,成功變現(xiàn)重組置入土地款萬元,目前積極運(yùn)籌剩余萬元變現(xiàn)工作,確保年底完成;對市政府億元到期貸款辦理展期手續(xù),已收取前三季度利息萬元;市政府置入資產(chǎn)收益萬元于11月末全部入賬;置入集團(tuán)資產(chǎn)收益年底完成;土地辦證正在積極推進(jìn);對其他需落實(shí)事項(xiàng)開展了前期基礎(chǔ)性工作。通過一系列工作,置入資產(chǎn)變現(xiàn)額度達(dá)到40%以上,超額完成銀監(jiān)局下達(dá)的變現(xiàn)比例不少于30%的要求。

??堅(jiān)持“科技支撐”,電子科技應(yīng)用取得重大突破。

年,我行著力提升電子科技應(yīng)用水,拓寬服務(wù)渠道,完善服務(wù)手段,滿足客戶多元化需求。首先經(jīng)省市銀監(jiān)局同意,組建電子銀行部;通過需求提供、功能開發(fā)、性能測試、生產(chǎn)驗(yàn)證、安全評估、材料申報(bào)等項(xiàng)工作,網(wǎng)銀正式推向市場,運(yùn)營良好,成為省第四家開通網(wǎng)銀的城商行。至11月末,網(wǎng)上銀行開戶戶,實(shí)現(xiàn)交易額億元,其中跨行匯款億元。積極制定電子銀行三年發(fā)展規(guī)劃,推進(jìn)其他電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展,已經(jīng)完成電話銀行、多媒體自助終端和短信臺項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)及前期基礎(chǔ)工作。

??堅(jiān)持“改革發(fā)展”,戰(zhàn)略部署取得重大突破。

年,我行積極探索改革發(fā)展規(guī)劃,通過北京時代朗迪咨詢公司進(jìn)行全面管理咨詢;經(jīng)省投資集團(tuán)牽頭組織有關(guān)專家進(jìn)行評審論證;經(jīng)股東大會討論通過,明確了未來五年的總體發(fā)展戰(zhàn)略,即:在集團(tuán)建立區(qū)域金融控股集團(tuán)軍的大框架下考量發(fā)展資源,立足差異化競爭戰(zhàn)略,完成更名,在達(dá)到二類行監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的同時,到年成為中等資產(chǎn)規(guī)模的現(xiàn)代升級股份制銀行,成為投資集團(tuán)未來區(qū)域金融控股集團(tuán)的核心力量,達(dá)到公開上市要求的實(shí)質(zhì)條件。并制定了總體發(fā)展目標(biāo),到年,成為資產(chǎn)規(guī)模超過億元,治理完善、資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、運(yùn)營安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、效益良好、創(chuàng)新能力和競爭能力強(qiáng)的現(xiàn)代升級股份銀行。