促銷背景：

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占XX市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在XX市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威脅：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標：

占領XX市場

策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

提高銷售量

目標消費群分析：

▲重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標消費群特點：

1.有一定的經(jīng)濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間目標策略活動備注

2015.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最??誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

2015.05.01?05。31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期

2015.05.06?05。31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期

促銷范圍：

目標范圍：XX市地區(qū)

范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

活動業(yè)務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法。推出“尋最??誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

促銷活動方案：

u活動內(nèi)容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。

價位根據(jù)當?shù)叵�費實力情況：定為200-500元之間。

1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費奉送拍攝。

2)提供：

時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動卡”(版樣見文件)，三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務人員與零售店面聯(lián)系(如書報亭、高檔的小零售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

u發(fā)售要點：派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。

u活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

u聯(lián)合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最??誰是最深情的新娘”活動填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單(銀行、學校、醫(yī)院)

u時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略：

1)廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運用策略：

廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播出)

報紙：

選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂��?板樣另復)。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。

電視：根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(內(nèi)容情修訂)。同時制作電視廣告，應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。

促銷預算：

1)廣播廣告：2000

2)報紙廣告：500元

3)電視廣告：6000元

4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙20000張(每檔期5000張)共計1200元

5)橫幅;市場價格變動較大，另計。

6)促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

7)不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元