介紹

拼多多，一個以拼團(tuán)為基礎(chǔ)的社交網(wǎng)購臺，商品豐富、價格實(shí)惠、正品保障、全國包郵，更有每日秒殺、超值大牌等活動，是網(wǎng)上購物的不二之選。

拼多多，多實(shí)惠，多樂趣。

凝聚更多人的力量，以更低的價格購得更好的東西。

特點(diǎn)介紹

1.火爆活動：每日秒殺、超值大牌。

2.正品保障，海關(guān)監(jiān)督，假一賠十。

3.客服不分日夜待命，隨時提供咨詢服務(wù)。

4.以拼團(tuán)的模式購物，既低價，又拉與身邊人的距離，認(rèn)識更多的新朋友。

站在末回望，阿里曬出了雙11天貓交易額1207億的成績單，京東交出了12年來首次盈利的財(cái)報，漂亮的數(shù)字進(jìn)一步鞏固了二者電商行業(yè)的王者地位。

與此同時，“互聯(lián)網(wǎng)下半場”言論甚霄云上，電商行業(yè)也不例外。資本寒冬籠罩，流量成本劇增，各家臺拉新運(yùn)營成本日日高升，面對兩大巨頭的壓力，回歸用戶需求、探索新的電商模式成為每一家電商臺的求生之路。其中，社交電商成為意外之選。

“社交電商”，顧名思義即“社交+電商”，二者結(jié)合的巨大想象，曾讓整個行業(yè)都為之癡迷。然而當(dāng)京東牽手騰訊卻2年都沒有擦出火花，當(dāng)阿里從“來往”到“圈子”處處碰壁的時候，世人開始逐漸慣了社交和電商這對組合的“水火不容”。

誰也不曾想到，一家新加入戰(zhàn)局的電商，只用了短短1年多的時間，就用超過1億用戶和超過20億月GMV的成績打開了局面，向整個行業(yè)證明：社交電商這條路，終于有人走通了。

這家突然殺出的黑馬選手，叫做“拼多多”。

從個人搜索到朋友推薦社交電商的魔力在購物體驗(yàn)

當(dāng)機(jī)器推薦成為互聯(lián)網(wǎng)時代“潮流”的時候，張小龍仍然堅(jiān)持“不把用戶感興趣的東西推薦給他，是因?yàn)闄C(jī)器推薦不會比朋友推薦更好”。然而這位“微信之父”或許并不知道，電商領(lǐng)域有人和他有著同樣的默契。

拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢從一開始就瞄準(zhǔn)了“朋友推薦”這一個社交入口，以此切入電商行業(yè)。而這一形式，對于用戶仿佛具有特別的“魔力”，于是短短一年，形成了“1億人都在拼”的拼多多現(xiàn)象。

第一層“魔力”是購物樂趣。“購物不全都是目的型的，很多時候，你就是想約上三兩好友，去大悅城、去沃爾瑪逛逛。購物是社交、是娛樂、是生活的一部分。”在黃崢看來，社交電商的模式是創(chuàng)新，本質(zhì)卻是回歸，它讓線上消費(fèi)重拾社交屬性，讓購物變得“有溫度”。

通過拼多多，個人可以在微信向自己的親朋好友發(fā)起拼團(tuán)，拼團(tuán)成功，商家發(fā)貨。這一模式，將購買行為融入到社交之中，為原本的購物行為增加了互動性和趣味性，提供了一種全新的共享式購物體驗(yàn)。

第二層“魔力”是物美價廉。提起購物，任何人都希望買到物美價廉的產(chǎn)品，很多人會沉迷于淘寶、京東的“地毯式搜索”購物，最后還不一定選中物美價廉的那一件，尤其當(dāng)購買一些高頻、小額產(chǎn)品，例如：水果、衛(wèi)生紙等，決策成本高，結(jié)果不可預(yù)期。

拼多多“社交電商”模式則很好地解決了這一痛點(diǎn)，臺以“輕產(chǎn)品”為主，高頻、低價、優(yōu)質(zhì)，用戶可以很快地選中產(chǎn)品，即時發(fā)起拼團(tuán)，降低決策成本，低價購買到意向的產(chǎn)品。

第三層“魔力”是拼多多加上的保護(hù)罩。隨著臺的飛速發(fā)展，擺在拼多多面前的下一個問題是：如何提升用戶體驗(yàn)?拼多多的回答是：“假一罰十”。

這樣嚴(yán)格的政策，反腐、打假策略的落實(shí)，為臺用戶吃上了一顆“定心丸”，而正是因?yàn)橛辛诉@層保護(hù)罩，這位電商行業(yè)的新選手，迅速成為了1億用戶的共同選擇。而顯然，未來這個數(shù)字還會增加。

從先想后買到聚集需求未來電商的紅利在腰部商戶

社交電商的另一個互利群體是商戶。

臺、商戶、用戶一直是一個互利的三角關(guān)系，而在電商行業(yè)短短十幾年的歷史中，臺和商戶的關(guān)系產(chǎn)生過各種模式：入駐、自營、合作……然而，始終有一個龐大的群體被忽視??腰部電商。

他們雖然不像頭部商戶一樣有品牌加成、有流量推薦。但是這一群體數(shù)量眾多、性價比高、用戶群體廣泛，符合當(dāng)前消費(fèi)購物的發(fā)展趨勢，但是在以往的電商環(huán)境下，腰部商戶群體卻遭遇發(fā)展“瓶頸”，如：大臺門檻抬高、大品牌瓜分流量、搜索關(guān)鍵詞字入口變窄、臺運(yùn)營位露出機(jī)率變小、產(chǎn)品與用戶需求不對等等等。

傳統(tǒng)的電商模式，用戶先有需求后購買，有明確的購買對象，所以用戶必須先想好購買的東西，然后通過電商臺，例如：淘寶、京東，搜索關(guān)鍵字并篩選，對比產(chǎn)品性價比最后成交。

而“社交電商”則是刺激消費(fèi)需求并聚集，最終達(dá)成購買行為。起初用戶并沒有強(qiáng)烈的購物欲，但在身邊的朋友在社交圈推廣后，之前比較弱的購買欲望就轉(zhuǎn)化為明確的消費(fèi)需求。成交后用戶之間的信任增加，如此一來更易聚集一致或類似的需求，進(jìn)而快速有效地優(yōu)化配置資源，商戶在選擇用戶時也更加精準(zhǔn)。

這種社交電商開創(chuàng)的C2B模式，降低了臺入駐門檻，為商戶提高了效率，提高了品牌露出率，避開大品牌壓制，為萬千腰部商戶提供了便利和機(jī)會。于是，人們開始聽到80后女生“拼多多”創(chuàng)業(yè)四個月銷售500萬元這樣的“傳奇故事”。

沒有人知道“腰部電商”這樣一個龐大群體的崛起意味著什么。然而，改變是正在發(fā)生著的，至少借勢“社交電商”，拼多多已經(jīng)成為那個領(lǐng)先一步的人。

從以物類聚到人以群分順應(yīng)“消費(fèi)升級”是大勢所趨

，“消費(fèi)升級”成為熱詞，在其背后，是用戶消費(fèi)需求的升級和購物方式的改變，核心要素就是快速找到喜愛的產(chǎn)品，消費(fèi)分眾化。下半場誰跑的更快，或許取決于誰更能順應(yīng)大勢。

傳統(tǒng)電商時代，用戶依賴于大臺大賣場，產(chǎn)品依據(jù)不同的品類進(jìn)行聚合展示，進(jìn)而吸引用戶到某一個特定產(chǎn)品聚合處進(jìn)行消費(fèi)購買，即“以物類聚”。整個過程中，用戶要獲取產(chǎn)品信息依賴于目錄瀏覽和關(guān)鍵字搜索。“社交電商”模式，則是刺激用戶需求并聚集相同或類似需求。通過身邊朋友的推薦，一方面快速獲取產(chǎn)品信息，另一方面也解決了產(chǎn)品質(zhì)量信息不對稱問題，相比大臺廣告和競價排名方式，用戶更愿意相信朋友推薦。

于是，一個未來清晰可見：社交電商將快速崛起，逐漸形成基于朋友創(chuàng)造的興趣社群及朋友圈的分眾化模式，即“人以群分”，最終導(dǎo)致電商格局出現(xiàn)新變化。于是，也就不難解釋，為何在資本寒冬之下，拼多多卻獨(dú)得投資人青睞，獲得B輪1.1億美元融資。畢竟，大勢所趨。

分眾類電商臺的出現(xiàn)，影響著前端銷售模式隨之改變，同時促使供應(yīng)鏈改革變新。通俗點(diǎn)說，一場關(guān)于“商場”和“工廠”的變革，正在電商行業(yè)悄然發(fā)生著。

從物以類聚到人以群分，通過“社交電商”模式對用戶消費(fèi)購物偏好的精準(zhǔn)分析，產(chǎn)品生產(chǎn)選擇相應(yīng)變得有目的性，這將砍掉包括庫存、分銷等不必要成本，實(shí)現(xiàn)用戶到生產(chǎn)的直接連接，去除中間生產(chǎn)、流通等加價環(huán)節(jié)，由用戶需求驅(qū)動生產(chǎn)制造，降低生產(chǎn)庫存成本，為用戶提供更低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

，是電商廝殺的一年，也是探索創(chuàng)新的一年。這家坐擁1億多用戶、月GMV超20億、估值10億美元的電商新秀，成為新一代電商領(lǐng)域獨(dú)角獸顯然不遠(yuǎn)。

下一個問題是，它會成為電商行業(yè)兩極格局的破局者嗎?至少，社交電商的路才剛剛開始，而電商江湖顯然已經(jīng)沉寂太久了。