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房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣帶看才最有效?

“帶看”是二手房交易行為中重要一個環(huán)節(jié)，是經(jīng)紀人與客戶難得的面對面溝通機會,為此，在每一次帶看之后，經(jīng)紀人都應該進行帶看總結(jié)，總結(jié)出這次帶看中哪些環(huán)節(jié)是做的不錯的，哪些環(huán)節(jié)還可以改進改進。本文綜合了很多經(jīng)驗，幫助各位經(jīng)紀人更好的了解帶看工作安排。

1、要把自己的手機告訴客戶，最好發(fā)短消息給客戶，如果客戶不來或者遲到他可以通知你。并且在帶看前要和房東、客戶再次確認帶看的時間、地點，再以短信的形式通知雙方。

2、著裝：至少要干凈、整潔，不一定要穿得比客戶好，但是也不要差太遠。

3、你提前到約看點后首先要做兩件事情，第一、要打電話告訴房東你已經(jīng)到了;第二、要打電話告訴客戶你已經(jīng)到了;不要讓房東認為你是和客戶一起來的，一起遲到的，不要讓客戶認為你才剛到。

4、要觀察一下周圍的情況，如停車位等，因為客戶如果開車來的話最好能方便馬上停車，如果讓客戶停在馬路邊上客戶是沒有心思看房的擔心被拖車拖走或者被抄報，如果臨時再找車位會耽誤時間，如果停車沒停好被擦到了車身，客戶會心疼。可能嘴上說著不要緊，心里想著趕快看好房去修車，不要讓這些事情干擾客戶和干擾我們的工作;如果下雨了客戶開車過來要打傘過去接。

5、如果物業(yè)管理很嚴的話，先要和物業(yè)的保安搞好關系，打好招呼，以免客戶來了以后在門口和保安發(fā)生爭執(zhí)(客戶會想買了這里的房子，如果他的朋友來看他，也會受到相同的待遇，會很沒面子)，物業(yè)管理的好壞對于高檔客戶來說是至關重要的。

6、進房后首先說：“*先生，對不起!打擾了!來看您的房子，哦，需要換鞋么?”一般對于裝修房，都是需要換鞋的，即使地面不干凈，也要詢問房東是否要換鞋，如果客戶進去了再讓他出來換鞋是很尷尬的，很多客戶是不會意識到這點的，需要我們來協(xié)調(diào)。

7、帶看的時候不要在房子里和客戶過多的評論房子的優(yōu)缺點，這很不禮貌，也很不專業(yè)，就象我們和客戶說得一樣，說房子不好房東不開心，說房子好房東不講價。

8、客戶如果看房時主要看臥室、客廳的話，客戶不是一個很挑剔的人，如果主要看廚房和洗手間的話客戶是很挑剔的。不要讓客戶在陽臺上停留過久，也不要和客戶在陽臺上談論事情，因為同行有可能正在樓下開發(fā)你帶看的盤源。

9、選擇正確的看房時間，盡量避免暴露盤源的缺點，景觀不好晚上看等，我們要相信，讓陽光灑在客戶身上的感覺是最好的。

10、如果估計客戶有意向，應該默計屋內(nèi)的固定設施(空調(diào)等)，不要回到公司后再來確認。

11、帶看完畢一定記住要和房東聯(lián)系，即使客戶無意向也要打電話，因為這是一個很好的了解房東心態(tài)的機會，而且可以體現(xiàn)自己的專業(yè)形象，為房東的維護，今后的議價打好基礎，杰出的經(jīng)紀人不會忘記一點一滴的積累自己的客戶基礎，并不是在意一招一式的攻防成果，而是積沙成丘、匯河成海，終成大器的。

12、不要盲目逼定，中介流程中沒有帶看完就要逼定這一說，在房價處于跌勢的時候反而會失去客戶的信任。房價處于漲勢的時候是“逼客戶做決定”，在下跌的時候，要學會“幫助客戶做決定”，用基于扎實的基本功專業(yè)分析，和客戶一起(要聽客戶說什么)幫助客戶做決定。