黨員先鋒崗事跡材料一

顧艷，女，45歲，大專學歷，現張家港綜合管理崗。

年，顧艷多次被評為優秀黨員等榮譽， 獲分公司“黨員先鋒崗”。初，擔任零售綜合崗與零售管理崗，又兼任IC卡大客戶崗，可謂在凡崗位上重復著凡的工作。三個崗位事多繁雜，她都一一梳理，分輕重緩急、時間先后，妥善安排，認真負責的做好每一項工作。在縣公司比學趕幫超爭紅旗活動中，她收獲4面紅旗、名列縣團隊個人第二。

履行本職，服務零售。

她身兼多職，可謂事小活細繁雜，她都一一梳理，分輕重緩急、時間先后，妥善安排，認真負責的做好每一項工作。堅持每月下基層，按月了解油站員工特別是女員工、工作、生活狀況，努力向黨總支建言獻策;積極參與縣公司經理組織的油站、門店月度綜合檢查和不定期督查。為片區經理當好參謀助手，協助做好油站二次考核分配，及時做好油站、門店物資發放及臨時性工作，盡力為基層做好服務支撐。

認真把關，保障用工。

注重油站人員動態信息的了解，及時上情下達，根據油站增減變動情況，嚴格零售招聘人員流程規范要求，及時銜接配合做好招聘工作。她加強密切地方關系，及時銜接員工社保、公積金繳費及相關待遇的落實，及時辦理離職、退休人員養老保險、公積金繳納及退工、退休手續。年來，由于她工作的細致、認真、穩妥、高效，張家港區域零售油站條線從未發生過一起用工糾紛問題。

盡心盡力，做好兼職。

她還是縣公司黨總支組織委員，積極協助總支書記抓好日常黨建工作，重點把好黨員發展質量關，經常了解掌握入黨積極分子情況，做好培養、教育、考察、政審等。她認真細致規范完善黨建各類臺賬資料，做好黨總支和社區聯絡員，銜接落實同創共建工作，努力撰稿投稿、提報建議，積極參加災區獻愛心捐款、捐書等活動。

多年來她一貫的樸素情懷，獲得了同事們對她“顧妹”或“顧姐”的親切稱謂。在參加工作的二十多個歲月里，顧艷始終保持著踏實樸素的常心態，以默默無聞的奉獻精神，在凡的崗位上默默耕耘，詮釋了一個黨員的先鋒模范作用。

黨員先鋒崗事跡材料二

董磊，男，34歲，本科學歷，現任蘇州零售管理部片區經理。

2010年以來，董磊連續被評為分公司先進工作者、省分公司優秀共產黨員等榮譽;獲分公司“黨員先鋒崗”榮譽稱號。

該同志參加工作11年，先后在黨群、商客、零售部等工作，于2013年4月擔任零售片區經理，并先后擔任零售相城、常熟片區經理，并于8月擔任零售滬蘇片區經理。，滬蘇片區在該同志的帶領下，通過全體員工的努力，片區在營站實現輕油銷售4.7萬噸，完成率101%;非油品銷售424萬，完成率114%，同比增幅111%;燃油寶完成銷售38萬，紅酒完成4.7萬元。

立足現狀、積極投入

滬蘇片區共12座站，其中在營站9座，停業3座(含2座水上站)。9座在營站中，6座為滬蘇聯營站(聯營站有4座面主要為聯營站)，大多形象破舊、人員結構復雜、設施設備落后，經營管理和安全工作面臨非常大的壓力。董磊同志在8月份接管零售滬蘇片區后，沒有因為各種不利因素放松要求和降低現場及經理管理。他充分利用公司的政策和領導的支持，在油站經營、管理、安全、7S、服務及人員穩定等方面做了一定的工作，油站面貌發生一定的變化，經營績效取得顯著的效果。

一站一策，擴銷增量

滬蘇5站站前道路改造嚴重影響油站車輛進站加油，且改造施工方案中站前未預留進出道口，他多次和施工方溝通，提出有利于油站經營的想法并及時匯報公司。經過他的努力，進出口采取分段施工并多次變更臨時進出口，確保油站正常經營。由于他及時匯報，在公司協調下，施工方在油站也開出了正常進出的道口，該站銷量由6月份的165噸上升至11月份的546噸。

梅巷站地處312國道官渡路段，周邊油站密集，中石油、中石化油站共8座，競爭壓力巨大。為了在競爭中突出重圍，他在油氣回收改造中重新調整油機布局，在提升通過率的基礎上，組織油站量身制定一站一策行動方案：一是爭取公司價格對汽柴油優惠政策;二是針對柴油客戶開展油非互動活動;三是積極聯系周邊廠家和車隊，通過短信和微信群發布油站 油價優惠和營銷活動信息;四是在進展口布置大幅醒目的降價和活動廣告牌。多管齊下，油站輕油銷售由6月370年噸上升到11月730噸，目前單日最高達31噸，取得顯著增量效果。

嚴實結合，創先爭優

作為一名共產黨，該同志以“服從組織、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，努力踐行“三嚴三實”工作作風，在理論學習、服務員工和遵紀守法等方面較好的發揮著共產黨的模范帶頭作用。

黨員先鋒崗事跡材料三

翟達，男，42歲，大專學歷，現任張家港客戶經理及張家港銷售主管。

年來，他先后獲得銷售公司“優秀服務標兵”、省公司“先進客戶經理”、分公司“銷售能手”，“先進客戶經理”等榮譽。

參加工作14年來，翟達始終嚴格要求自己，虛心學習，不斷提升自己的業務能力和綜合素質。翟達直分銷總量2.3萬噸，同增5%，非油品銷售12萬元。

拓寬思路開發客戶

初，分公司年度直分銷指標比張家港自排年度計劃高出了6千噸，尤其在經濟形勢低迷不穩的狀況下，這給翟達帶來了極大的壓力。他將壓力變動力，認真思考開發思路，經過市場摸排，他確定了通過客戶上下游物流關系、同行業客戶介紹，兩種不同的開發措施來開發新的市場開拓新的客戶。他積極走訪客戶落實開發措施，在開發客戶的過程中積極引導客戶消費，把握成交時機。他共開發新客戶8家，新增952噸。

細節服務維護市場

維護鞏固終端大客戶，這是張家港直分銷經營工作的重中之重。他對客戶注重細節服務，根據客戶用油需求情況，他細心記錄客戶進貨時間與頻次，每次他會打電話提醒客戶及時進貨。他經常在拜訪客戶時，他還到倉庫教授客戶，如何檢測油位水高、如何清洗油罐。他常常用自己的車給客戶裝貨送貨，積極宣傳中石化易捷商品。他還主動幫客戶辦理加油卡、指導客戶填報資料，代辦充值手續。他以細心的服務換得了客戶信任，翟達直分銷量增長1050噸，同增5%。

積極溝通盡心盡責

張家港地理位置特殊，冬季的-10#柴油和車用柴油需求量較大。此時受客觀條件限制，到了冬季，-10#柴油和車用柴油提貨比較困難。這時他主動向上級物流部門匯報，積極與運輸車隊溝通、與客戶協調，他來回協調溝通，在提油油庫地點、配送車輛調度、客戶需求時點三者之間尋求衡，確保客戶正常用油。有時客戶由于送油有所延遲，對此很不理解，有時對他責怪責罵，他面對客戶的責怪誤解，總是默默接受認真道歉，并要求自己以后工作更加細致。

每次在黨員開展自評時，翟達總會說：我還有許多不足，需努力改進提高!翟達就是這樣一個勤奮謙虛的共產黨員。

黨員先鋒崗事跡材料四

陳萍，女，32歲，本科學歷，現任蘇州商業客戶部客戶經理。

三年，陳萍多次被評為年度先進客戶經理、先進工作者等榮譽。獲蘇州公司特殊貢獻獎并獲分公司“黨員先鋒崗”，在省公司組織的銷售競賽中，獲銷售標兵稱號。

參加工作12年來，陳萍始終嚴格要求自己，虛心學習，不斷提升自身的業務能力和綜合素質，陳萍直分銷總量23105噸，同增39%，全省排名第2，新增客戶數、客戶穩定率持續領先。

開拓思路找客戶

在提升傳統的客戶維護技巧的同時，陳萍不斷思考新的客戶拓展手段。，她敏銳捕捉到一名客戶是蘇州物流協會成員這一重要信息，立即跟進，反復溝通，最終加入該協會。她充分發揮互聯網傳播快、受眾廣的特點，借助物流協會微信群臺，及時發布權威油價信息，油品質量辨別，油價走勢，貼心提供專業用油咨詢。如遇到詢問，她快速反應，與其他會員互動誠懇、真摯、贏得了群內一些老板的信任，順利開發了江蘇天時利供應管理有限公司，蘇州久利貨運有限公司等8家物流企業，實現年新增銷量2600噸。

做足功課搞銷售

商場如戰場，知己知彼方能百戰不殆。陳萍不僅對公司價格政策、油品特點了然于心，還對競爭對手價格、運費等情況了解透徹。對客戶虛報競爭對手價格來壓價的情形能夠做到快速準確識別，避免被客戶牽著走。對于競爭性客戶，她講究策略，蘇州某混凝土公司時既在我司購油，又在某競爭對手處購油。詢價時陳萍報價4400元/噸，采購說對手報價4200元/噸。(陳萍早上已掌握對手最低價格實際是4250)。她耐心與采購員分析銷量、運費、運距等因素，對手離這個客戶60公里單程提貨，運費120元/噸，公司油庫距離客戶10公里，運費30元/噸。強調我司送油快捷，斷油風險很低，以及品牌價值，油品質量過硬，成功以4350元/噸鎖定該客戶。

優質服務贏認可

陳萍深知對外她代表的是中石化形象，服務是否用心，能力是否過硬都影響著客戶對中石化的評價。她不斷總結客戶開發過程中的得失，反復推敲客戶溝通時的措辭，認真研究客戶心理，做到了在與客戶溝通價格時，既讓客戶感覺到給出的價格是盡力爭取來的，又準確試探到客戶心理價位，為企業贏得更多利潤。

深度挖掘客戶需求，開展組合營銷。利用品牌優勢，穩定客戶。如客戶天天物流，車輛為東風牌，車輛廠家向客戶推薦他們關聯的尾氣處理液品牌，提出如出現問題不承擔維修保養。陳萍及時上門與客戶溝通，向客戶宣傳我公司產品是國家標準制定者，品質絕對保證，如因尾氣處理液問題，也肯定會維護客戶的利益。客戶通過介紹，和日常使用中的表現，繼續鎖定我們的產品。陳萍時刻關注客戶生產經營和商品需求情況，在做好油品銷售的同時，適時向客戶推薦尾氣處理液、紅酒、茶葉等非油商品，增強客戶粘度，她的非油品銷售達19萬元。

樂于分享共進步

“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。今年2月份,蘇州石油沈曉輝副經理帶隊，先后對五家縣公司專項調研。陳萍作為客戶經理隊伍的先進典型，跟隨調研組做巡回演講，分享自己如何找到客戶以及如何維護客戶的寶貴經驗，幫助其他客戶經理以及站長打開思路，增強信心，經營分享的效果目前正逐步顯現。

她的好學好鉆的工作態度，細心細致的工作作風、持之以恒的奉獻精神、團結互助的滿腔真情，展現了一名共產黨員。