畢勝創業感悟：“樂淘這三經歷了非常兇險的轉型。從百度的職業經理人到樂淘的操盤手，我最大的坎兒就是戰略創新。雷軍是樂淘的啟蒙老師，但是，在我的職業生涯里，對我影響最大的人是李彥宏。”

離開百度的日子

，百度在納斯達克上市，我是百度的市場總監和總監助理，然后，我就離開了百度。

出來之后的一半，是最痛苦的一半。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了，就不知道干什么了。我和我老婆，還有我幾個哥們，每天斗斗地主，一個禮拜總得一塊兒玩上好幾天。我這個人，除了工作、抽煙和睡覺，沒有任何愛好。我玩兒了不久就膩了，全是在家睡覺、看電視。人家拉我去唱歌，我說哎呀唱歌多沒意思，就不知道干嘛，整天是那種狀態。

有很多公司邀請我去。高不成低不就。大點的公司我不愿意去。百度是個創業的環境，比較簡單，文化非常單純。大公司的很多文化已經成型了，自己那個階段又比較狂妄，內心不是大公司沉悶的文化，是開心的文化，所以不太喜歡去。小公司也看不上眼，接受不了別人管我。當你見過市值100億美金的公司，就不會再對那些小公司怎么著。小公司也是哥們的，去看過，人家管不了我，養不起我，肯定就沒人要嘛。

我從百度出來之后，已經不適合上班有老板了。我在百度期間，李彥宏都比較少管我。他是個特別不愛表達的人，什么事兒你自己做主。你做對了他也不說，你做錯了他給你記上一筆，攢一段時間爆發一下，這么個人。給他當手下心理壓力很大，你做事情只能對不能錯。創業型公司只能是這樣，錯一點兒風險就很大。我在百度練就的性格就是不受約束，很少有人管我。我時間也沒點兒，我樂意啥時候起啥時候起，樂意啥時候睡啥時候睡，我的預算都我自己批，花錢也不用管。

（Tips：畢勝創業感悟1：你做事情只能對不能錯。創業型公司只能是這樣，錯一點兒風險就很大。）

那時候，從百度出來的弟兄們基本上分了兩撥兒，一撥兒人去讀書了，一撥兒人退休了。我去深圳玩，碰到以前百度的哥們，結結巴巴地整天跟我說，說咱們出海吧，我又新弄了一艘快艇，趕緊去一下。大家一退休，就是這種出海狀態。

原來以為財務自由就心靈自由了，后來發現不是這樣。慢慢地，緊迫感越來越強。再加上那兩我父母連續去世了，整個人很茫然。我在想，人不都是挺虛榮的嗎？從百度那么光環的東西上下來，我要干點什么的時候，你起碼得一擊即中，不能越陷越深。不成的話，你在這個圈里混了十幾，就白混了，就相當于別人把你給遺忘了。說大點，你對這個社會根本啥也沒做，你除了扎了點錢之外，你30多歲就開始這樣了。萬一我活得歲數大點，活到90多歲，剛三分之一就這德行了。你后面還有幾十，都浪費了。

（Tips：畢勝創業感悟2：人不都是挺虛榮的嗎？從百度那么光環的東西上下來，我要干點什么的時候，你起碼得一擊即中，不成的話就白混了，就相當于別人把你給遺忘了。）

李彥宏那么不愛說話的人，后來他也跟我說，你不能再閑著了，再閑下去就廢了。

最早我想當陳的投資人，我什么都不想干。一多之后，凡客就做起來了。老雷（雷軍）說，人家比你大那么多歲，人家都還有創業激情，你就沒了？我說我不是沒有激情，我是不知道下一個方向在哪。其實我有幾個方向，都做了個人投資，沒有自己去干。如果那時候做下來，現在也不小了。后來因為我投的那個團隊不行，也就死掉了。

老雷說，電子商務肯定熱。哥們兒不懂電子商務，真的不懂。你說搜索引擎吧，我能給你連續講24小時，不帶重樣兒的。但是你要講電子商務，你給我講24小時我一句沒聽懂。他說，嗨，創業嘛。我說電子商務賣啥我也不知道，他說賣玩具。雷軍跟我十幾的朋友，這些都是他跟我提的。他說這個好做，我就不懷疑。我對雷老大的話從不懷疑，現在也不懷疑。然后就開始融資，非常快。因為我自己也要投，雷軍也要投，找投資商很容易，根本不用商業計劃書那些，200萬美金，玩兒似的。

在哪辦公呢？正好那天聽說陳要搬到隔壁了，我說趕緊走趕緊走，把家具什么的都給我留下。他說為什么，我說因為我要創業了。這不省事嗎？連網線都別給我搬走，連看門老大爺都給我留下。看門老大爺真的留下了，陳搬走了。我跟陳，首先不是對手，是兄弟。我們兩家共同的投資人有三個，就是說，董事會成員里面有三個是重合的。我們是兄弟公司。

樂淘的兩次兇險轉型

6月，樂淘成立了。電子商務這事挺亢奮的，但我沒有冒進。這個行業，很多人咔嚓投一筆錢，我沒有。因為我不懂這事，所以我得先看看。看了半之后，發現完全不靠譜。

那會兒全是二把刀，我們團隊里都沒有做零售的。我發現玩具這東西不適合。你想，做電子商務肯定是占傳統零售的一個百分比，首先這個行業基數夠大你的百分比才能夠大。玩具的基數很小，一點點。

玩具的方向不對，整個團隊就開始研究。底，我們有30多個人，從頭到腳地分析，發現從頭到腳，身上的都被凡客做了，腳上穿的還沒做，那就做鞋。做玩具的時候拍腦袋居多，做鞋的時候還真想起來要做個市場調查，專門去廣東看了牛仔褲廠家。后來覺得，人不是天天穿牛仔褲，但是一定得天天穿鞋，于是開始轉型做鞋。

局外人覺得，樂淘做得真好，一下就轉型了。但要內部看，這次轉型非常兇險。一開始的時候，中國市場上已經有好多做鞋子的了，還都做得不錯，我們就小不點一個。我們團隊還是沒有做鞋子出身的，不像現在，我們管供應鏈的VP是ZARA的VP。那會兒就是一幫做互聯網的人，跨行跨得遠，就埋頭做。那時候我都想，算了吧，錢還給投資人，回家繼續睡覺想方向去。我這個人不認輸，方向錯了我要迅速換，但是我又不可能對不起投資人。反正不就200萬美金嘛，我就用自己的錢還他們，大家還是兄弟。

鞋子一做就有感覺。8月18號，我35歲生日那天正式上線，上線第三天就宕機了，因為訪問量大。那種氣場有點像百度在2002的時候，我自己能感覺得到，要上來了，小宇宙要爆發了。

樂淘的第二個轉型是堅決不采購貨。當時樂淘內部也吵得很厲害，但我一直咬著牙，我就不采購貨。

做零售最大的痛苦是庫存積壓，而不是零銷售額，如果你不采購的話，你就永遠沒有這條痛苦。但是有另外一個痛苦，你不采購，誰跟你玩兒啊？這時候，說好聽的，找一些志同道合者，說不好聽的，就是先忽悠一批人。做電子商務，面臨最大的挑戰是你成長速度夠不夠快。只要你夠快，盤子會越來越大，所以速度和效率必須一致。如果買貨，你的速度不會快。后來我想，我們不買貨是有先天優勢的。商務是買貨或者不買貨，電子是互聯網，是你的發展速度。樂淘這個團隊，互聯網很強，所以我們用不買貨的方式解決了零售。零售是不是能成，取決于你的速度，就是你互聯網的操控能力，這就是我們的優勢。

基于這幾點的分析，供應鏈的戰略方向就是不買貨。像奧康這些比較大的企業，樂淘他們沒聽說過，光是知道你畢勝，但是樂淘靠不靠譜就不知道了。看在朋友面子上，他們嘗試性地放了8000雙鞋到我們庫房里，兩天沒了，賣光了。奧康老總震驚了，現在要多少給多少，他們有專門人給我們補貨的，一個星期幾千雙上萬雙往里補，根本不要錢。

（Tips：畢勝創業感悟3：做電子商務，面臨最大的挑戰是你成長速度夠不夠快。只要你夠快，盤子會越來越大，所以速度和效率必須一致。我們用不買貨的方式解決了零售。）

現在，我們管供應鏈業務的總監，他去哪兒都是老板法拉利接送，兩三家追著他談。但是一開始，跟供應商的談判非常痛苦。樂淘的前五個供應商都是我親自談的，裝孫子嘛。一個一個都是土老板，說你有幾個錢。我曾經碰到一個老板，坐在茶館里談。他說，你把樂淘的股份給我40%，我就跟你玩，要不就不給你供貨，怎么著吧。他在鄙視你，等于在說，你不就是個要飯的。到最后，這種話都出來了，說，以你的實力，全中國沒人給你供鞋。

這個世界很現實，我確實受到很多人的質疑。當時我們辦公樓的隔壁就有一個非常大的供應商的老總，那會兒我們整整談了7個月沒下文兒。后來他說，畢勝我看你挺誠心，先拿幾百萬的貨合作一下。現在，我們搬到王府井澳門中心來了，我一開窗戶就能看見他辦公室。再打個電話，說你探出頭來，他就探出頭來。他說干啥，我說請我吃飯，他說好，下來吧。最后我們成為哥們了，要多少吧，幾個億，放過去，沒問題，就這種關系了。一切都取決于你的發展速度。

以前在百度，我也管過銷售，我也跑過用戶，像這種把Somebody變成Nobody的事情，不是對我最大的挑戰。我們這會兒在這吃飯，還不錯的餐廳，挺高檔，兩個月前我們在豐臺吃的驢肉火燒、成都小吃，照樣很開心，沒有什么拉不下來的東西。人如果這點（身段）都拉不下來，你就什么事兒都做不成了。創業其實就是把你置身野外，周圍都是一群狼，你餓得三天都沒吃飯了，你說老子是億萬富翁，不弄點海參鮑魚我就不吃，這時候旁邊爬出一只老鼠來，你快餓死了，就它了，生吞活剝。這就是一個創業人必須有的素質，你沒這點素質就別創業。

（Tips：畢勝創業感悟4：以前在百度，我也管過銷售，我也跑過用戶，像這種把Somebody變成Nobody的事情，不是對我最大的挑戰。人如果這點（身段）都拉不下來，你就什么事兒都做不成了。創業其實就是把你置身野外，周圍都是一群狼，你餓得三天都沒吃飯了，你說老子是億萬富翁，不弄點海參鮑魚我就不吃，這時候旁邊爬出一只老鼠來，你快餓死了，就它了，生吞活剝。這就是一個創業人必須有的素質，你沒這點素質就別創業。）

從百度的職業經理人到樂淘的操盤手，我最大的坎兒就是戰略創新。以前戰略不歸你管，現在你要統領戰略。以前有個朋友跟我講，說畢勝你戰略性很差，戰術超強，我一直體會不到啥意思。的時候，老李大罵我一頓，說你戰略性很差。我就想，為什么所有的人都說我戰略性差？當然，說我戰略性差的人都是江湖地位非常非常大的大佬，基本上現在都是神的那幫人。

我在百度也算創業，但我是個輔助者，我體會不到老李的全部痛苦。我以前做了錯誤決定，天塌下來老李扛著，沒我事兒。現在天塌下來我扛著了，所以全是我的事兒，在這點上就不太一樣。老李以前也痛苦過，也糾結過，但他所謂的痛苦糾結就是盡量避免錯誤的決定。

（Tips：畢勝創業感悟5：從百度的職業經理人到樂淘的操盤手，我最大的坎兒就是戰略創新。我在百度也算創業，但我是個輔助者，我體會不到老李的全部痛苦。我以前做了錯誤決定，天塌下來老李扛著，沒我事兒。現在天塌下來我扛著了，所以全是我的事兒，在這點上就不太一樣。）

所以就有第二招，當你快速發現你的決定錯誤的話，馬上調頭。樂淘的轉型也是，一旦錯誤，馬上調頭。他們都覺得我拍腦袋的時間多，經常是我拍完了效果還不錯，其實我拍腦袋之前已經想了好久。

其實樂淘到了這個程度，在鞋類B2C已經是非常遙遙領先的第一了，我一點兒不怕市場的競爭。我最怕的是什么呢？我最怕那種用屁股做決定的事兒。你的企業咔咔漲，一個季度的業務是去全的總和，漲勢太快的時候自己別犯傻。我最怕的是這個，每當你做一個決定的時候就有可能犯傻。你即便賣鞋也有幾個方向去走，是做自有品牌還是怎樣怎樣。

4月初，我去美國出差一禮拜。其實會不多，就仨會，我一直在想這個公司還有哪些沒做好，列了好幾頁紙。回來之后就開會，十幾個總監，每個人上去講，原計劃兩小時，結果每個人都是N個小時。都是那些問題，一起找解決方案。我覺得把這些問題解決掉了，樂淘還會再上一個臺階，由一個勁兒很大的青變成一個比較成熟的青。人生下來就是要解決問題的，解決好了核心層面，基本上就不會再有什么大問題了。

李彥宏和王朔教我的事

我有個鐵哥們，做制片人的，他一介紹，我跟文化圈這些人就都混熟了。王朔、石康、徐靜蕾，我都認識，經常一起玩兒。當石康給我一個打印的劇本，神秘兮兮地說，哥們，這個一定火。我也沒在意，扔在書架上。幾之后一看，呵，就是《奮斗》。，徐靜蕾做電子雜志就是我給她出的主意。后來她第一期雜志出品人寫我的名字，我說你別寫我的名字，跟娛樂圈扯上關系太麻煩。有一次，我和徐靜蕾在上海見面聊天，后來就有狗仔隊來拍照，標題是《徐靜蕾密會眼鏡男》。這都什么跟什么啊，不知道的還以為鬧緋聞了。

離開百度之后，我和那幫人經常一起玩。8月18號，我32歲生日。我在錢柜包了一層樓，雷軍、徐靜蕾全來了，刀郎專門從新疆飛過來給我過生日。但是，就是煩啊。其實我們的狀態挺像的，徐靜蕾說，這輩子不愁吃不愁穿的，干點兒什么好呢，我也是這樣。我一邊玩，一邊看點書。王陽明的書對我影響很大。他說“知行合一”，我學到兩樣東西：不偷懶，不抱怨。

（Tips：畢勝創業感悟6：王陽明的書對我影響很大。他說“知行合一”，我學到兩樣東西：不偷懶，不抱怨。）

我一直是個勤奮的人，在百度那些，我每天七點半到公司，十一點下班。你要不在辦公室，老李的臉能拉那么長，你就自覺點。我也算淡定。我覺得，出現任何事情不要抱怨，去想癥結在哪兒，然后以最快的方法把它解決了，就行了。，我母親去世，我跑到廣州散心，找一個朋友玩。我們開著他的本田車，半路上爆胎了。8月份，大太陽，特別熱，沒有人，也沒有水。我們走了很久才找到人換胎。當時，這個朋友開著自己的廣告公司，后來我創業，他關了自己的公司來幫我。很久之后他才告訴我，之所以愿意跟我，就是因為當時在那樣的狀態下我也沒有抱怨半句，一直在找辦法解決問題。

夏天，我在家里攢了一個局。我請王朔和瘋狂英語的李陽來我家做客，大家坐而論道。我們仨在院子里燒烤，我坐中間，王朔坐我右邊，李陽坐我左邊。我算挺能說的了，一開始我還能插上一兩句話，后來我一句話也插不上了。從晚上八點到凌晨三點，整整7個小時，這兩人一直在噴，從漢語的進化一直聊到人類的起源。到了凌晨三點，李陽突然站起來，撲通一聲在王朔面前跪下了，說，朔爺，我服了。

這個局對我后來創業影響挺大的，主要是心態上的影響。世界那么大，那點小糾結算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地啊。

王朔對我有影響，雷軍是樂淘的啟蒙老師，但是，在我的職業生涯里，對我影響最大的人是李彥宏。我的整個做事慣、優點、缺點都是他教出來的。樂淘跟百度談合作，沒法跟我談。他還沒跟我提條件呢，我就說是不是這個條件。他說你怎么知道，我說你回去跟李彥宏說，我是這個條件。他回去見李彥宏，還沒開口，李彥宏就說畢勝是不是這個條件，跟我說的完全一樣。后來那人說，算了，我不摻和你們哥們的事了。

（Tips：畢勝創業感悟7：王朔對我有影響，雷軍是樂淘的啟蒙老師，但是，在我的職業生涯里，對我影響最大的人是李彥宏。我的整個做事慣、優點、缺點都是他教出來的。）

樂淘做了幾，到現在為止，一直沒咋呼。現在電商的同學們，一個是打廣告，一個是無休止的論壇、演講和聚會。我沒走這條路，樂淘之前也不會打廣告。為什么？這跟我百度的出身有關系。百度人的做事風格就是這樣，一定要把自己內功做好再出去。這個互聯網江湖，我見得多了。1999、2000那會兒，Donews極其盛大、極其熱鬧，我參加過那時候的會，浮躁得一塌糊涂。都在講商業模式、融資理念、未來市場發展，每個人都上去噴，后來證明在上面噴得越厲害的人后來死得越慘。起碼這種東西不是一個創業型公司的事。我們公司內部有一個共識，除非樂淘變成老百姓的一個生活方式，否則在此之前，你首要的工作就是怎么給用戶創造價值，其他的都是次要的。

四個禮拜之前，我去李彥宏家吃飯。他問我做得怎么樣，我就說，我決定只做鞋。他說好，還給我一個建議，說你一定要開始精細化管理。我回來琢磨了半天，什么叫精細化管理。再一想就明白了，他這是要我節省成本的意思，這樣萬一市場有變化，別砸了。說實話，電子商務現在這么熱，樂淘就是一塊被大潮挾裹著向前的石頭，只求不要被碰碎了。但是不管怎么向前，石頭還是石頭，不是別的什么。樂淘非常堅定，只做鞋。前幾天我還跟劉強東聊天，我說京東要做中國，樂淘就要做新加坡，不做大而全，就做小而美。

（Tips：畢勝創業感悟8：電子商務現在這么熱，樂淘就是一塊被大潮挾裹著向前的石頭，只求不要被碰碎了。但是不管怎么向前，石頭還是石頭，不是別的什么。樂淘非常堅定，只做鞋。）

我壓力最大的時候好像也是能吃能睡，我的發泄渠道就是罵人和唱歌。我基本上是個麥霸，招牌歌是《三萬英尺》。我脾氣不好，一不爽了就罵他們。這幫兄弟跟著我很苦，他們都不是初次招聘的，都是跟我認識很多的朋友，算是子弟兵，對我太了解了，能夠容忍我。最，從美國回來連開了三天的會，我發了不止十場火。我在講PPT，有人頂了我一句，我一下就火了，當著所有人的面說，你再這樣把我脾氣飚起來，我就把你趕出去。

我是獅子座、O型血，我的口頭禪就是“你大爺”，但我說完就完了。迄今為止，這幫兄弟都被我壓榨成什么樣了，一個走的都沒有。有人結婚一直沒休假，有人結婚就兩天假，還一直在跟供應商談判，還有人老婆早上八點生孩子，中午就來上班了。大伙圖什么，就是覺得，樂淘不管做什么，但是樂淘一定能做成。

這兩，這幫兄弟被我折磨，當然市場也在折磨我們，真的已經非常非常痛苦。有人說創業就是快樂的，我覺得是假話。如果你明天賬上的錢不夠給員工開工資了，你的方向還沒找到，上百人渴望的眼神看著你，就認為老畢你能夠做到，我們下半輩子全指望你的時候，那會兒你能找到快樂才怪呢。反正我找不到快樂，我找到的只有痛苦。所謂痛苦不是難受，而是壓力，你有責任。你是衣食無憂了，你到任何一個階段輕松甩手都無所謂，但是這幫兄弟沒有啊。我現在有接400個員工，到底估計會超過1000人，這幫兄弟還沒有財務自由。高深的夢想不要談，現在我這幾百號人財務自由了才是最重要的。人家不財務自由，憑什么跟著你干？

我現在回想、的狀態，簡直有人鬼殊途的感覺。那時候簡直就是混吃等死。現在，那么多的同行在這個行業做著惡意不惡意的競爭，我們也打過官司，我們又不懂鞋業零售，但我覺得樂淘想明白了一件事：練內功。最初我們上線5個牌子，200個款式，現在105個牌子，11077個款式，翻了N倍，這就是練內功的結果。

創業的時候你會發現，誰也幫不了你。事無巨細，導師幫不了你，老婆也幫不了你。我和我老婆從來不談工作的事，因為我認為她幫不了我，她沒有碰到那些細節面。她說你這幾不是挺順的嗎？她總這么想。她對我的痛苦程度還不如我的下屬知道得清楚，因為我們一起痛苦過，她沒痛苦過。她是政府工作人員，學習“三個代表”，每周要開“兩代會”（團代會、學代會），搞組織生活。我哪有時間搞組織生活？自己生活都快搞不下去了。她挺替我操心，但是我把她定義為瞎操心，她根本不懂嘛。她往往說說我就煩了，我就把自己關在書房里。我覺得創業有無數個坎兒，最大的坎兒其實就是自己內心的坎兒，看你快歇菜的時候還能不能堅持。

（Tips：畢勝創業感悟9：有人說創業就是快樂的，我覺得是假話。我覺得創業有無數個坎兒，最大的坎兒其實就是自己內心的坎兒，看你快歇菜的時候還能不能堅持。）

就連李彥宏都有堅持不了的時候。幾之后，我跟著他到紐約去敲鐘，我是親眼看過這條路怎么走的，我也經歷過老李的那種精神狀態和思維狀態。我沒想那么遠。我覺得能夠往后看兩就是高手，往后看一就是優秀，往后看一個月就是合格，我覺得我是優秀，我往后看一就行了，想太遠沒用。

我的動力就是手下幾百號兄弟，我不能忽悠他們。我們是全員持股，他們的股份加起來不會比我少。我跟他們說，我覺得樂淘“能成”，我沒說“肯定成”。但是“能成”也要付出很多很多辛苦。很多人成功了之后寫書，都是“被寫書”，像李彥宏都是“被寫書”，他那些痛苦其實寫書的人并沒有感受，只有那幫跟他一起創業拼殺過的兄弟才清楚。

上一次見李彥宏，憔悴多了。我當時就想，做英雄是很辛苦的，我不做英雄，做事就好了。