要相信我們公司的產(chǎn)品實(shí)力，很多經(jīng)銷(xiāo)商非常認(rèn)同，農(nóng)民也受益。但是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)同、接受和購(gòu)買(mǎi)，不可能一蹴而就。如果一款產(chǎn)品一兩年甚至兩三年不能起來(lái)，你能堅(jiān)持嗎?你能做到干事業(yè)十年磨一劍嗎?倘若不能，你中途可能就會(huì)放棄、溜掉。但是請(qǐng)大家放心，公司定下的事情絕不是輕易、草率的決定，是經(jīng)過(guò)深思熟慮和市場(chǎng)調(diào)研分析的。

第一，要以代理商為中心，圍繞消費(fèi)者做文章。我們產(chǎn)品的未來(lái)不是由廠家和商家說(shuō)了算的，而是由消費(fèi)者說(shuō)了算。A、要把終端工作做好。我們的產(chǎn)品不是要做到代理商的商店里，更重要是要做到消費(fèi)者的家里。所以我們還要發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，圍繞顧客做文章。過(guò)去我們做了很多工作，比如店內(nèi)的廣告、戶(hù)內(nèi)外的粘貼。以及我們的春風(fēng)行動(dòng)、田間實(shí)證，其實(shí)都是在圍繞消費(fèi)者終端做工作。B、要注意分析情況。上午聽(tīng)了銷(xiāo)售部門(mén)幾位經(jīng)理的匯報(bào)，我覺(jué)得很好，大偉經(jīng)理對(duì)張慧大姐和王紅梅的分析，我覺(jué)得很值得我們深思，未來(lái)我們?nèi)绾尉S護(hù)住老客戶(hù)，幫助老客戶(hù)提升銷(xiāo)量，是我們未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。C、要下沉渠道，精耕細(xì)作。有的業(yè)務(wù)人員對(duì)公司將市場(chǎng)劃小，感覺(jué)很不滿(mǎn)意，有想法，但辯證看，如果讓大家跑馬圈地走大圈，你是很難將你的市場(chǎng)片區(qū)做好的，務(wù)必要精耕細(xì)作，務(wù)必要同代理商打成一片。D、要提高代理商的競(jìng)爭(zhēng)力。還有一個(gè)問(wèn)題也值得我們注意，就是我們目前的代理商他自己的競(jìng)爭(zhēng)能力在他所在的地區(qū)是是下降。比如大偉談到的張文祥，現(xiàn)在很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，特別是年輕的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商后來(lái)者居上，發(fā)展特別快，而我們的代理商還是老守田園，傳統(tǒng)，那么很難保證我們產(chǎn)品在他的店里的銷(xiāo)量。所以，未來(lái)幫助對(duì)公司忠誠(chéng)度較高的代理商提升銷(xiāo)售能力和管理能力也是我們的重要工作。實(shí)在不行的，要利用我們品牌過(guò)渡的契機(jī)，穩(wěn)妥的更替，換掉。E、要重視消費(fèi)者利益。過(guò)去中國(guó)的企業(yè)普遍忽視消費(fèi)者的利益，農(nóng)資行業(yè)之所以有過(guò)去渾沌的十年，跟廠家商家把消費(fèi)者給忽略了、出賣(mài)了、愚弄了有關(guān)系，這是不可持續(xù)的。倘若我們不以消費(fèi)者為中心，將來(lái)我們的產(chǎn)品、服務(wù)是沒(méi)有結(jié)果的。至于具體怎么樣干，我們?nèi)蘸笤僮屑?xì)探討，共同努力。

第二、要從管理上挖潛力，加強(qiáng)過(guò)程管理、精細(xì)化管理。結(jié)果管理往往比較容易，過(guò)程管理往往比較難。完美主義者通常是比較累的，但是我們要想干好我們的事業(yè)，必須要有一種精益求精、狠抓細(xì)節(jié)的勁頭。“做難事必有所得”?我們就挑難的做，并且要做細(xì)做好。這要求我們必須在管理上多下力氣，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)是選擇簡(jiǎn)單的結(jié)