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拓展閱讀：2017年房產(chǎn)經(jīng)紀人的小目標(biāo)

春節(jié)剛過，各地都迎來了返程高峰。做經(jīng)紀人的你是否返程?回顧整個行業(yè)悲喜兩重天，融資、收購、并購、倒閉、裁員……一些經(jīng)紀人朋友也開始了新的思考：2017年房產(chǎn)市場會好做么，是繼續(xù)賣房?還是另謀出路?

經(jīng)紀人越來越難做

做經(jīng)紀人的朋友都知道，我們在接到客戶電話之后，第一件事不是把他錄到公司系統(tǒng)里，而是去百度里面搜一下是不是同行打的電話。還有一些就是每天能接到很多咨詢電話，但是約帶看就是不來，有些同行講到每天50%的時間都用在無效溝通上。

去年和業(yè)內(nèi)的幾個資深經(jīng)紀人聊天他們也提到：“現(xiàn)在和過去不一樣了，行業(yè)競爭大，獲取客戶太難了，精準客戶更別提了”，指望每天在地鐵口蹲點發(fā)傳單來獲取客源，就只能等著喝西北風(fēng)。

此外，一些經(jīng)紀人也困擾，越來越多的人挑房更加謹慎，尤其是年輕人，需求更是個性化。如何幫助客戶快速匹配好房，提高落單效率，這些難題都壓在經(jīng)紀人心頭，讓返程之路變得前途茫然。

市場前景繼續(xù)看漲

經(jīng)紀人有經(jīng)紀人的難題，然而房地產(chǎn)行業(yè)的大市場正處于高速變革時期，當(dāng)機會來敲門，就看你在不在家了!

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，截止11月份，中國房地產(chǎn)商品房銷售面積和銷售額分別同比增長24.3%、37.5%。而據(jù)1月5日中國科學(xué)院預(yù)測科學(xué)研究中心舉行的“2017年中國經(jīng)濟預(yù)測發(fā)布會”，預(yù)計2017年商品房銷售面積和房地產(chǎn)開發(fā)完成投資額依然保持穩(wěn)上漲趨勢。可以說，房產(chǎn)經(jīng)紀人的市場前景還是大有可為的。

根據(jù)最安居客對經(jīng)紀人的調(diào)研報告，認為2017年房地產(chǎn)市場供需及成交量仍將保持上漲的經(jīng)紀人居多;而且，相較于成交量，經(jīng)紀人更看漲房價。42%的經(jīng)紀人有信心，認為他們所在城市的房價漲幅將不低于10%。

足不出門也能獲取客源

業(yè)內(nèi)有這么一句話，“只有淡季的，沒有淡季的市場”，做經(jīng)紀人一定要有積極的心態(tài)，識時務(wù)者方能搶占先機。

值得一提的是，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”市場進一步融合。根據(jù)DCCI的研究報告，9成以上的人通過網(wǎng)絡(luò)獲取買房信息。目測以后越來越多的人會通過手機找房、看房甚至買房。

這也意味著，經(jīng)紀人終于可以告別苦逼、低效的蹲點發(fā)傳單模式，足不出門也能通過手機獲取客源。

對于經(jīng)紀人來說，要想精準轉(zhuǎn)化客單，提高落單效率，選對臺、找好武器至關(guān)重要。好的臺不僅決定了上客量，也直接影響了你的服務(wù)效率。究竟該選擇什么臺，還是要用大數(shù)據(jù)說話!

根據(jù)TalkingData移動房產(chǎn)行業(yè)分析報告，移動房產(chǎn)應(yīng)用覆蓋率排名中，安居客房產(chǎn)覆蓋率居第一位。據(jù)說，每秒鐘有200人通過安居客找房子!

從最新的蘋果AppStore和Android(房產(chǎn)類)數(shù)據(jù)表明，安居客臺長期占據(jù)房產(chǎn)類第一。

目前，安居客已經(jīng)擁有百萬級的經(jīng)紀人用戶，臺市場占有率高達86%，是名副其實的二手房找房領(lǐng)域第一品牌，其領(lǐng)先地位已不可動搖。

身邊很多資深的經(jīng)紀人都提到安居客APP的微聊、免費通話功能，讓你隨時隨地都能和買家取得聯(lián)系。據(jù)說全年經(jīng)紀人和用戶通過安居客“微聊”交流接10億次。(這時候你還發(fā)什么傳單啊)

58集團CEO姚勁波表示，安居客要讓數(shù)百萬經(jīng)紀人變得效率更高，賣更多的房，“讓更多的房產(chǎn)經(jīng)紀人在自己天天賣房的同時，有一天也買得起房!”