企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

俗話說的好：工欲善其事，必先利其器。你的企業(yè)想要把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，網(wǎng)絡(luò)營銷方案必不可少。那么如何做網(wǎng)絡(luò)營銷方案才能夠指引我們企業(yè)去有計劃，有進(jìn)度的達(dá)成自己的目標(biāo)?作為老板你必須要知道，你可以不做，但你必須參與，放權(quán)及監(jiān)控，才可讓你企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷真正有效果，能夠幫助企業(yè)賺錢。

舉一個很常見的行業(yè)的例子，讓我們更透徹的了解如何做網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

Ⅰ：目標(biāo)客戶定位分析

以下以一家主要針對企業(yè)裝修公司為例來進(jìn)行剖析目標(biāo)客戶定位分析

1、低端客戶

創(chuàng)業(yè)型公司、小公司、中小工廠，該類裝修客戶對裝修要求相對較低，可劃分為低端。特點(diǎn)：簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做推廣。提出節(jié)假日活動、實惠。省錢等推廣營銷策略和口號。

2、中端客戶

中小企業(yè)、公司、有一定的實力。特點(diǎn)：在裝飾選擇上追求價廉物美，個人認(rèn)為這個檔次客戶是重點(diǎn)，在推廣營銷方面可著重投入。建議在公司的網(wǎng)站案例上或者外部推廣發(fā)方面，重點(diǎn)突出裝飾風(fēng)格(時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。

3、高端客戶

經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)??不差錢。這一類客戶在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

綜合，根據(jù)不同的客戶群體和檔次，在做網(wǎng)絡(luò)營銷時制定不同的推廣方案。如競價，針對不同檔次的客戶制定不同的關(guān)鍵詞。而在公司網(wǎng)站方面，也可以考慮分三個檔次的案例展示，讓客戶有一個定位和歸屬(客戶潛意識里會給自己劃個三六九等)。

而筆者只是說到了定位中的一點(diǎn)，還有關(guān)于產(chǎn)品定位，贏利模式定位等等，都需要我們企業(yè)老板參與，只有你最了解自己的產(chǎn)品。對此，你可以回復(fù)【150423】閱讀此篇文章《企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位》詳細(xì)了解。

Ⅱ：營銷型網(wǎng)站必不可少

如今，PC端和手機(jī)端，我們企業(yè)都需要一個臺來展現(xiàn)自己公司，而展現(xiàn)就需要能夠有一個好的營銷型網(wǎng)站。對于做網(wǎng)站，也不僅僅就是一個能夠打開的網(wǎng)站即可，更多的要考慮的是營銷力和傳播力，這樣才可以讓精準(zhǔn)用戶點(diǎn)擊進(jìn)來就可以產(chǎn)生詢盤。無論是在視覺、文案、布局等等都要做精心的設(shè)計。而對于網(wǎng)站來說，還需要考慮到的就是搜索引擎，這一點(diǎn)也特別重要。

Ⅲ：推廣很重要，執(zhí)行是關(guān)鍵

方向確定了，有了臺，那么我們就需要推出去，讓更多有需要的目標(biāo)客戶找到我們，如何做?還是以前面說的裝修公司為例來進(jìn)行講解。

(1)競價：一般來很多客戶在尋找裝修的時候，都會用搜索引擎去搜索，對于選擇裝修服務(wù)商可能會直接選擇前面幾個排名的公司。因此，建議是把搜索引擎競價作來抓。

(2)自然排名：主管掌控，全體網(wǎng)絡(luò)人員共同完成，共同負(fù)責(zé)。

(3)分類信息(可收費(fèi))：58同城、趕集網(wǎng)。這兩個分類信息目前看效果還是不錯的，58每個賬號每日可以發(fā)一篇，如果效果好可以做收費(fèi)，掛廣告或者一天多帖。

(4)裝修行業(yè)論壇、臺：西祠胡同、搜房。。。開通板塊，與客戶交流心得。(工裝方面效果要略小)

(5)招標(biāo)網(wǎng)：愛居網(wǎng)、土巴兔、地方性房產(chǎn)網(wǎng)。財力允許情況下，可以選擇招標(biāo)網(wǎng)做廣告推廣。

(6)問答口碑：注冊百度知道、搜房問答、搜狗問問為主。口碑營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)營銷的重點(diǎn)，并且呈現(xiàn)越來越重要的態(tài)勢，究其原因是用戶對安全感的缺乏，以及對有實力講信譽(yù)企業(yè)的渴望。做問答對于形成公司品牌效應(yīng)和口碑傳播效應(yīng)。

(7)視頻推廣：優(yōu)酷、56、土豆等。說服力強(qiáng)，品牌推廣效果要比其他臺推廣好些。

(8)移動端推廣：包括微信、微網(wǎng)頁等等。

Ⅳ：最后就是運(yùn)營

前面都考慮好了，也有了計劃，那就是找人去執(zhí)行，運(yùn)營起來，才能夠保證你的方案是有效的，是可以賺錢的。如何運(yùn)營?就需要招聘不同的崗位的人，做對應(yīng)的事情，進(jìn)行好的績效考核等等，這樣才能夠保證系統(tǒng)真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

工作安排和網(wǎng)絡(luò)部考核

1、工作安排

編輯、外鏈、微營銷可在效果為前提的情況下固定工作量，其余根據(jù)實際需要來安排工作。工作安排最重要的是執(zhí)行力，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)!

2、考核獎金制度

(1)團(tuán)隊每月固定推廣活動資金。

(2)整體網(wǎng)絡(luò)部獎金。按網(wǎng)絡(luò)營銷效果來拿獎金，分?jǐn)偟絺�體。

(3)優(yōu)秀員工獎金。工作表現(xiàn)好，作出特別貢獻(xiàn)，對團(tuán)隊有益事跡均給予嘉獎。

以上就是對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的一些簡短的分享，對于中小企業(yè)來說，有了網(wǎng)絡(luò)營銷方案只是開始，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是一環(huán)接一環(huán)，需要一套系統(tǒng)。一個人頂不過一個團(tuán)隊，一個團(tuán)隊干不過一個系統(tǒng)。系統(tǒng)建立和完善，是企業(yè)走得更遠(yuǎn)的前提。

那么你想自己的企業(yè)能夠快速，不走彎路，不靠關(guān)系把網(wǎng)絡(luò)營銷做好嗎?不妨申請全網(wǎng)營銷免試聽課程，好不好，適不適合，聽了你就知道!而且在我們學(xué)員報名后，在學(xué)完課程后，還可獲得一份價值10萬的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書。