“打得開天窗，才能看得清方向；接得了地氣，才能把得準潮流；抓得住細節，才能控得住成本。在創業之初，缺資金、缺技術、缺市場的大族實業公司，要不是大族人的堅持，企業很可能已被市場經濟的浪潮拍死在岸邊，更遑論后來的開疆拓土，成為國內激光設備占有率第一的企業，也不可能揚帆出海，在全球的激光裝備產業中闖進前三甲。”

“一個人的價值實現，其實是一個水到渠成的過程，前提是好好把每一件事做好。所謂，知者創物，巧者述之，守之，世謂之工，百工之事，皆因匠心杰作。‘工匠精神’的背后是長期的積累。一個人能走多遠，光靠勤奮是不夠的，個人的認知能力、預判能力以及處事能力都很重要，還有需要一個好的臺。”

“我畢業于于湖南大學，湖大的校訓是‘實事求是，敢為人先’，這也影響了我的工作理念。企業最安逸、最賺錢的時候，實際上是這個企業最危險的時候，因為繁華的背后，往往隱藏著巨大的危機，若不及時消除隱患，就會帶來災難性的后果。”

“企業家都是勞碌命，因為你要不斷向前行，沒有停下的可能。但是勞碌的過程中，你會很踏實。”

?? 大族激光智能裝備集團總經理陳焱

砥礪奮進二十載今朝成名天下揚

10月13日，這是令大族激光智能裝備集團掌舵者陳焱總經理難忘的一天，位于深圳寶安區的大族激光全球生產基地，迎來了李總理雙創周廣東考察一行的到訪。李總理在調研大族激光期間十幾次駐足并關切詢問，幾乎看遍車間全部設備。原本20分鐘的行程計劃，延長到一小時！

在肯定大族激光智能制造領域取得不俗成就的同時，李總理稱看到一個踏實的“工匠”企業，看到中國制造轉型升級的路徑和希望，表明“中國制造2025”正破繭成蝶，大有希望！

這是深圳站在改革開放前沿的歷史性時刻，也是像陳焱這樣的扎根于寶安制造的企業家們無比振奮的時刻。

12月10日，由寶安區政府、大族激光科技產業集團聯合主辦的“全球激光及智能制造發展趨勢高峰論壇”在寶安舉行。論壇上，“大族激光智能裝備集團”隆重揭牌，陳焱擔任總經理。這標志著，在寶安福永片區，以大族激光的“激光+”產業集群正在逐步崛起！

烙著“中國制造”印記的大族激光，如今已經成為民族工業閃耀世界的“大國重器”。作為大族激光發展進程的見證者和激光行業的領軍人物，國家科技重大專項領頭人、中國光纖激光切割機創始人，一時間，陳焱成為深圳寶安乃至全球備受矚目的企業家。

1972年出生的陳焱，是湖南衡陽人。努力、好學給他帶來了好運。有人常說命運是一艘航行在無邊大海上的船,我們無法預知明天會發生什么，而人生的各種際遇總是環環相扣。陳焱高考的時候，分數超過了第一志愿上海交大的錄取線，但由于那年他所報的計算機專業太熱門而失之交臂。最終，陳焱幸運地被調劑到湖南大學，被編入了當時的機械制造專業。四年的大學生涯，讓陳焱不僅在專業及課外活動當中培養了較強的綜合能力，也轉變了他的思維方式。

以前，他覺得自己比較內向，考上海交大是奔著錢學森去的，希望自己將來成為一名研究型學者。到了湖大后，一位導師慧眼識才，發現他的綜合方面的能力，便引薦了他加入學生會。臨畢業時，陳焱還作為優秀學生代表與時任湖南省委副書記鄭培民在岳麓山下的愛晚亭暢談“如何創新”。

四年湖大生涯，增進了陳焱的學識，而外出闖蕩的湖湘文化，讓陳焱在畢業、擇業的三岔路口輕易就作出了選擇：既放棄下鄉掛職當公務員、也不打算留校工作繼續讀研讀博，而是篤定一個人背起行囊南下深圳，大步走向充滿未知的前程。

到深圳后，陳焱先是進了一家國企。但在那8個月按部就班、寡淡如水的日子中，陳焱到達深圳時那一腔“到改革開放最前沿真正干點事情”的熱情正在開始消磨。

幸而，他還保留著在校時的那種學習的勁頭，有空就到書店去看書，啃英文的大部頭技術專著。書店打烊后，就在濱河大道旁的草地上繼續看，到晚上10點多才意猶未盡地回到出租屋。

很快，陳焱決定從了無生氣的環境當中自我突圍，他從報紙上看到一家激光公司在招聘。

“當時就覺得激光行業還蠻有意思的！”這個招聘讓他沉悶已久的心剎那間閃過一道亮光。讀書的時候，他就看到過，激光被稱為“最快的刀”、“最準的尺”和“最亮的光”。其亮度為太陽光的100億倍，它的原理早在1916年已被著名的物理學家愛因斯坦發現，但直到1960年激光才被首次成功制造。

1998年3月，他根據特區報上的招聘信息按圖索驥，找到了當時在華強北辦公的“大族實業”公司，見到了董事長高云峰。他遞上一大摞大學時斬獲的榮譽證書。

看著高云峰一本本地翻閱，他看得出高云峰對自己印象不錯。接下來的面試，兩個人聊了4個小時，一半時間聊激光，另一半時間聊了不少共同話題。正當他心里有點暗喜這次求職勝算在握時，高云峰話鋒一轉：“你這個人挺優秀的，但是我現在公司很小，這個崗位前幾天已招了一位員工，如果再招的話，公司養不起。”

揮手作別后，陳焱知道自己沒戲了，然而心里卻始終念念不忘。過了幾天，他又主動給高云峰再打了一次電話，又表了自己的心意。第二天，高云峰給他打來電話說：“行，你過來吧。”

到大族報到后，他才知道高云峰所言不虛，這個剛成立一年多的公司真的小??加上他一共10名員工；而且也是真的窮??從1998年下半年開始，創業的啟動資金即將告罄，為了融資，高云峰四處奔走，心力交瘁。

高云峰在企業困頓的時候依然破格錄用了陳焱。

櫛沐風雨歷寒關

開疆拓土守他方

“大族激光第一筆創業金40萬港幣的預付款，是高云峰先生憑著個人信譽得來的，但是完成這個訂單之后還是難以為繼，第一桶金來得很艱難！”回憶起創業初期的困境，陳焱記憶猶新。

在沒有技術的情況下，大族向國內外同行學習，通過反向技術創新和建立在用戶使用現場的研發業務，來完成最原始的技術積累。在當時只有研究所才會引進激光技術的市場環境下，大族將激光技術轉化為生產力，成功將產品推向市場。

“高總為了維持企業發展，多方奔走融資，最后，按照凈資產計算賣出了51%的股權，引進一家國有風投企業。”1999年，一方面由于擴大生產的需要，另一方面銀行不愿貸款給還是小企業的大族激光。資金匱乏讓大族不得不出此“下下策”。

“這個故事有一匹布那么長”講起大族在上個世紀末如何渡過資金寒冬時，陳焱仍然感觸于心，“自己當時只是一名普通的工程師，而且從2000年開始就外派福建開拓市場，雖然感覺到公司資金的緊張，但是高云峰這位硬漢作為創始人，不動聲色地扛下了所有困難。即使在步履維艱之際，高云峰也很少在眾人面前流露出灼心的焦慮和煎熬。”

后來難關渡過之后，陳焱聽高云峰講起，才知道大族當年融資無門，所幸在高交會上“一炮打響”，讓激光開始走進大眾視野，并迎來高新投注資渡過難關，盡管而后的股份回購讓他們吃盡苦頭，但這次融資成功給大族帶來重要轉機，大族開始往獨立研發的路上大步前行。

陳焱去福建也是一個電話就定下來的。他記得那天是2000年大年初六，高云峰在電話里說：“你也做了半年的技術工程師了，想派你去福建當業務經理。”

陳焱沒有猶豫，馬上答應了。實際上，他心知這是一個其他業務員不愿意去的地方，夠基層，啥基礎都沒有，離深圳又遠，心想自己是‘一人吃飽，全家不餓’，就欣然接受了這個開疆拓土的挑戰。

那一年的2月份，陳焱帶著全部積蓄5萬塊錢去福建開始打拼。萬事開頭難，直到5月份，錢快花完了，陳焱才成功地賣出了第一臺機器。但陳焱接下來的業績讓人刮目相看。

“在泉州、石獅有4家皮帶扣商，占據了全球皮帶扣70%以上的份額，僅在這一個領域，我們就銷售了幾十臺激光設備。我那時一年能銷售100多臺設備，也是第一個用集裝箱裝設備去賣的業務人員。”說起這段經歷，陳焱覺得，當時不僅是運氣那么簡單，在摸爬滾打中他總結出一套“銷售方法論”??把自己先變成一張“名片”，讓客戶先認可自己，時刻把為客戶創造價值擺在首位，這樣與客戶談產品就容易很多了。

以賣出第一臺機器的經歷為例，陳焱一開始也是奔著賣設備上門拜訪客戶，一看對方家里都已經有了其他廠商幾臺機器。最先，陳焱想說服客戶增加設備，對方不為所動。陳焱見狀，于是換了另外的方法??之后天天去客戶家喝茶，也不提賣機器的事，就陪對方海聊，讓客戶認可以及信任自己。

“一來二去熟了以后，我們就成了很好的朋友。他當時買有3臺我們競爭對手的設備，在他工廠訂單量上來之后，還需再添置設備。于是，我知道機會來了，當機立斷，通過與客戶相處所積累的信譽及真誠把他拿了下來。”陳焱說，等設備進廠后，與競爭對手的設備擺放在一起同臺PK，相比之下就知道了自身設備的不足。他迅速調來工程師研究對手的產品，經過一段時間的改進，設備的性能超過了對手。“因為拿下了該區域市場最具影響力的客戶，市場得到大力鞏固。從此以后，對手在該區域再也沒賣過一臺設備。”

就這樣，陳焱開始以福建市場為中心，將市場的觸角擴張到了湘、贛、皖，在大東南區勤勤懇懇“耕種”8年之久，把大族的品牌和技術實力推向了極至，市場占有保持在90%以上。在外市場開拓的日子里，陳焱已經記不得有多少酸甜苦辣，“很多時候都在迎接不同的挑戰，我總是向高董看齊，無論前一天多么瀕臨崩潰，睡一覺第二天起來，又感覺到陽光是那么燦爛。”

陳焱大可以在福建安逸地“收割”多年的勞動成果。但是2008年高云峰一召喚，他又義無反顧地回到深圳。

磨礪劍心十九年

“大國重器”玉汝成

時值金融危機期間，受到市場沖擊，大族內部作了調整，當時的切割事業部（鈑金裝備事業部前身，現已更名升級為智能裝備集團）在經營上問題重重，業績一落千丈，高云峰不得已，只能臨時換將，召回了陳焱。陳焱倦鳥思返，而且希望繼續挑戰自己，就把這個別人眼中的“燙手山芋”接了下來。

很多人勸他：“你都在江湖上積累了這么多年，業績上都是數一數二了，何苦跳這個‘火坑’？”其實，陳焱當時心里也沒底，為了甩開膀子干，就給自己劃了一個時間線??兩年，“兩年之內，如果沒有明顯的起色，馬上走人。”走馬上任后，陳焱發現自己還是低估了實際問題的嚴重性及解決的困難程度??銷售不到1個億，虧損八千萬，積壓庫存折算后1個多億。

激光切割機是大族的高端裝備，如果陳焱他們當時沒有咬牙突破，大族有可能真的會“壯士斷腕”，很難說還有沒有今日江湖的“一哥”地位。陳焱當時壓力大得整整兩個月都輾轉難眠。

一番思量，從市場開始，陳焱決定揮動改革的“三板斧”：

第一，整合業務，將預付款從原來合同額的30%提高到70%；

第二，將市場上有問題的機器召回來，不惜代價修好，重塑市場聲譽；

第三，在人事制度上進行整頓，不允許員工自己私下搞業務、兼職，按時提交工作報告。

個別措施當時還引起了內部嘩然，例如業務員紛紛反對提高預付款，辯駁說：“一臺機器上百萬，30萬都賣不出去，預付70%誰還會來買？”陳焱不由分說：“這是軍規，一定要推”！因為在市場打拼了8年的陳焱清楚，從客戶的購買心理來說，如果客戶不付出足夠的應付款，客戶是不太會珍惜設備的，也談不上好好使用，這樣就會導致設備的使用性能上不來，體現不出設備的價值，造成設備驗收困難及退機。

在內部開始清庫存時，雖然庫房里的機器都靠真金白銀才生產出來的，但是賣不掉，“敗家”雖然很心疼，但沒用的東西只能報廢掉。為了求精，陳焱把原來林林總總的幾十款產品，揮刀一砍，只剩下五款；與供應商談判，對供應品質提出了高要求，同時承諾給供應商及時付款，重新建立了一套與供應商互信、互惠、互利的戰略合作體系。

清理歷史遺留問題、頂層制度設計、抓產品生產……事情一樁接一樁，紛繁復雜，令陳焱應接不暇。那段時間，他總是最早到辦公室，差不多也是最晚離開的。漸漸的，業務有了起色，而且在這個過程中，陳焱并沒有裁掉原先的管理團隊的任何一個人，大家對他心服口服。大族集團董事長高云峰也把這一切看在眼里，始終作為強大的后盾支持著陳焱。

總結扭虧為盈那一役，陳焱有兩個感受：創新，往往是在走投無路的時候被逼出來的；作為一個職業經理人，最大的作為應該是把流程和制度建起來，把向上的文化氛圍營造出來，把人才培養出來，讓團隊離了你也能正常運轉下去。就這樣，大族人在兢兢業業之中和時間打硬仗，轉眼到了2009年。大族的業績好轉，市場占有率穩步上升。陳焱感覺自己能稍微放手和松一口氣了，就決定到國外去看看。這一看，看出一個世界級的市場機遇。他在俄羅斯的一個業內展會上發現了關于光纖激光切割的市場契機。當時，國內的學術界對光纖是否能用于切割，還是存疑的態度，但是陳焱憑借自己十年的從業經驗，感覺是大有可為。接著，陳焱又去了德國，迅速與合作伙伴達成了在光纖激光切割方面的戰略合作。并且在回國后，立即組織人員研究高功率光纖激光集成應用的可能。這一舉動，讓大族激光迅速填補了國內的市場空白，但“1.0版”光纖激光切割機并沒有被市場完全接納。這一次，陳焱又遇到了當年在福建遭遇的場景：這種新品故障率比較高，可靠性還有比較大的提升空間，而同行們都等著看他的笑話。

陳焱不慌不忙，他知道客戶最在乎的是價值。他說：“一臺機器100萬，壞100次都無所謂，只要我能及時服務，只要一年能為客戶賺回100萬，客戶當然愿意買；另外一臺100萬的機器如果一年只能賺50萬，再穩定也只能給客戶帶來一半的回報，客戶如何選擇這是不言而喻的。”以市場為導向、以客戶價值為中心的運營理念，解決了內部新產品是否可以在成熟前推向市場的爭論。而產品用戶在使用過程中，給研發部門提供了一個實踐的臺，產品的性能在短時間內就能得到快速的提升。

同時，他組織技術人員加強研發，很快抓緊了技術上的改良和革新，從隨后推出的“2.0版”到今天的“6.0版”，大族的光纖激光切割機每一代的性能都跨了一個臺階。于今天而言，其技術含量和水不僅在行業內領跑全國，而且已經位于全球的前列。最令陳焱驕傲的是，當年的“1.0版”就是純粹模仿，“2.0版”自主研發加一部分模仿國外同類產品的痕跡，“4.0”至“6.0”版基本上都是同業模仿大族了，而其中核心技術之高精尖，還真的不是想模仿就能模仿到的，因為那是大族團隊經過多年磨礪打造出來的。

與此同時，大族激光高端激光智能裝備逐步取得完善：機器人三維光纖激光切割（焊接）機、FMS激光切割柔性生產線，全自動光纖激光切管機、三維五軸激光切割（焊接、3D打印）機床、金屬3D打印系統，清洗系統，以及萬瓦級激光切割焊接設備接連推向市場。設備有效替代了進口，服務于軌道交通、汽車制造、重型機械等國民經濟關鍵行業、核心領域，推動著中國制造智能轉型升級。

在“中國制造2025”、“工業4.0”發展背景下，大族激光智能裝備集團加大“信息化”與“智能化”部署，提升數字化、信息化管理實力，著手打造智能化工廠與云臺建設。，大族激光入圍國家工信部頒發的智能制造試點示范企業；6月，“高檔數控激光加工機床及其核心器件智能制造數字化車間建設”入選工信部“智能制造新模式應用項目”，八月正式啟動打造五個智能化車間項目，共投資2億元，將于2018年底完成。

大族激光智能裝備集團一方面逐步實現高端激光智能裝備制造的智能化，另一方面努力推進智能化解決方案：建設涵蓋高功率板切割、三維切割、管材精密加工線、3D打印、激光拼焊、高功率焊接、功能部件、自動化與夾具等八大系列激光裝備產品線，打造集“激光+機器人+自動化控制”智能裝備集團，致力于成為中國基礎工業裝備及自動化的主要供應商。

通過數字化、異地化、協同化、虛擬化和網絡化建設，發展智能制造，將制造業推向服務化，滿足層次多樣的個性化需求，為國家基礎工業與科技事業作出應有的貢獻；激光切割與焊接裝備憑借優越的性能與良好的口碑，成功打入美國、德國、意大利、俄羅斯、日本、韓國等國際市場，令中國制造揚眉吐氣。

在深圳市及寶安區委、區政府的大力支持下，大族集團全球激光智能制造產業基地于2017年6月正式開工建設，項目總投資達51.7億元，用地面積10萬方米，總建筑面積約49.5萬方米，將成為全球最大的激光智能制造生產基地，推動激光產業技術和相關產業的進步，打造國際激光智能制造產業新標桿，千億級大族集團即將冉冉升起。

不畏浮云遮望眼

只緣生在最高層

今時今日，大族激光在行業的領軍者地位、難于超越的產品市場占有量、充裕的資金以及在戰略上的運籌帷幄，讓很多人認為陳焱可以閑庭信步了，但陳焱卻說：“被別人競相模仿不就等于拿著鞭子抽我么？不當‘第一’就容易為別人做嫁衣，我只有拼命往前跑，對不對？”

在陳焱心中，他只是一個堅守初心的追隨者，始終帶著他和大族激光跑在前面的是董事長高云峰。

在經濟高速發展的時代，制造業與資本運作始終保有喧囂的高潮，也有寂寞的低谷。從1996年創立大族至今，一路上有過蕭瑟寒冬，也有過春暖花開，陳焱眼中的高云峰卻始終沒有變過。

他們都是堅守初心的人，將實踐、勤奮當作樂趣。“高總每天晚上九、十點才回去，天天在思考，他缺錢嗎？缺江湖地位嗎？缺名氣嗎？……什么都不缺，他為什么還要這么操心？實際上，他在享受不斷征服自己的過程。”

關于自己的定位，陳焱說道：“我希望自己當好一名‘工匠’，當好職業經理人，好好做事，繼續創新。”他對這個問題想了幾秒，眼睛笑成了兩道彎，說：“我始終記得，我剛來大族的工牌號是10，大族現有一萬多人，我就是其中一分子。我愿意一生穿著這件10號球衣奔跑，從寶安出發，從深圳出發，從粵港澳大灣區出發，直到讓世界看見中國智造！”

作者簡介：

楊梅，文學碩士，中國青年作家學會廣東分會常務理事，廣東省作家協會會員，深圳市作家協會會員，民進深圳文化專委會副主委，寶安區民間文藝家副秘書長；曾供職于《市長參閱》雜志社，曾從事《鵬城史志》文史工程的采集編纂、文學寫作和文化活動策劃。